搜索广告中唯一不变的是变化。丢失右侧广告。有机搜索结果上方的广告越来越多。令人兴奋的新广告定位选项。还有更多。
考虑到这一点，并且为了纪念我们最近的Grader里程碑 - Grader现在已经运行了超过一百万次！ - 我打算查看新数据，以了解整体AdWords生态系统的变化情况。
$config[code] not found早在2013年底，我们进行了类似的分析，发现特别是小型企业通过承担致命错误（例如低帐户活动和未能优化移动搜索）而将大量机会（和资金）留在桌面上。
那么 - 事情变得更好，还是更糟？我们来看看更新的AdWords广告统计信息。
关于广告数据来源的快速说明：我查看了过去六个月内首次运行WordStream AdWords Performance Grader的广告客户的30,000份报告。我专注于中小型企业，平均每月花费在10到5000美元之间，在全球拥有账户。
在线广告统计
1.质量得分比以往任何时候都重要
自2013年我的分析以来，印象加权质量得分上升了！截至2016年，中小企业的平均印象加权质量得分约为6.5。这是什么意思？是否每个人都更擅长制作独角兽广告？
不必要。并不是那里的低质量得分关键字更少。有很多驴关键字，质量得分分别为1,2,3和4。 但是，这些不相关的低QS关键字现在不太可能给用户留下深刻的印象。
这里发生的事情是，随着移动搜索的增加和右侧广告的丢失，整体广告点数减少，因此谷歌在决定展示哪些广告方面必须更加挑剔。毫不奇怪，他们越来越倾向于通过驴广告投放更高质量的广告。由于低QS关键字现在甚至无法获得展示次数，因此平均展示加权质量得分总体上会上升。
关键点： 点击率（质量得分的最大组成部分）比以往任何时候都更重要，而且还在不断提升。如果您的关键字的质量得分非常低（1-4），那么它们就不太可能被人看到 - 好像您甚至没有开始投放广告系列（例如，为什么要先将它们放在首位？ ？）
2.关于那些点击率 - 2016年的点击率是多少？
今年的点击率比以往任何时候都高。
当我查看帐户范围的点击率（搜索的平均点击率） 所有职位的平均SMB帐户广告点击率为3.23％。 我们一直在跟踪这个数字，这比一年前的2.7％有所上升。这是一个很大的变化！
有很多事情发生，但这一增长背后最大的两个因素是：
- AdWords不太可能首先投放蹩脚的广告（点击率较低且质量低QS），从而提高平均帐户点击率。
- 更大，更突出的广告（AKA扩展文字广告）更有可能被点击。我们的内部测试表明，迁移到ETA可以将点击率提高400％！
这里需要指出的一点是，广告文字优化具有巨大的优势。最高百分之十的帐户（独角兽）比其他人（驴）的效果要好3倍多。怎么样？阅读本指南。
3.负面关键词仍然是一个错过的优化机会
好的，让我们回顾一下到目前为止我们发现的内容：
- AdWords竞价越来越倾向于支持高质量得分广告。低点击率广告没有像以前那样出现。
- QS是一种相对衡量标准，根据您的点击率与类似地点，设备，位置等的其他广告进行比较的方式。
- 全面的点击率正在上升。
这意味着：你将不得不提高你的点击率，以保持你当前的位置，并提高它以取得进展。怎么样？
我的研究揭示的最大错失机会之一（就小工作带来的巨大影响而言）是长期使用否定关键词。
人们没有尽可能多地使用它们。 一半的帐户在上个月没有添加一个否定关键字。这是浪费了很多钱。
现在，Google表示否定关键字不会影响QS（因为它是根据完全匹配关键字计算的）。但是我不太确定（在这个案例研究中，如果你很好奇的话）。
但是，即使它们不影响质量得分，否定关键字对于高投资回报率至关重要，因为您正在消除浪费的支出（来自不会购买任何东西的人的点击次数）并将这些资金重新路由到更有用的广告系列 - 所有美好的事物。定期查看您的搜索查询报告，并将低转化率或非转换关键字设置为否定关键字。
4.牢记最终目标：转换
谁关心点击率和QS？优化这些指标的重点是最终增加您的转化次数！
不幸， 只有不到一半的小型企业广告客户启用了转化跟踪功能.
这让我很伤心。因为这些广告客户（我们正在谈论数以百万计的广告客户，如果您将这些结果推广到使用AdWords的所有公司），那么直接反应营销的最佳功能就是错失：跟踪结果并进行优化的能力根据您的数据进行调整。
这也是我记录在案的原因，说智能目标不是那么愚蠢（对许多小企业来说）。某种形式的转换跟踪总比没有好。
5. 2016年的转换率是多少？
在确实有转化跟踪的大约15,000个帐户中，我们发现平均转化率和转化率分布几乎没有变化。
无论您在互联网上销售什么产品，转换率中位数为2.9％。我们以前的研究表明平均转换率在2.5-3.5％范围内。
老实说，我怀疑如果没有使用转化跟踪的广告客户中的54％转化为转化跟踪，那么会更低 - 因为没有跟踪转化的商家可能会犯很多错误。
我们对这些数据做了什么？我的几个理论包括：
- 移动流量间接转换。这些途径越来越间接 - 例如，跨设备转换和调用会引入转换归因泄漏。这就是呼叫跟踪如此重要的原因。
- CRO基本上是一吨BS。
一个重要的问题是，前10％的广告客户（独角兽）继续压榨其他所有人，其转换率比驴高3倍 - 他们认为转化率为8％或更高！到达星星。
企业需要立即将注意力集中在AdWords上
基于这些见解，我认为广告客户（和代理机构）在针对不断变化的AdWords格局优化广告系列时应该关注哪些内容：
- 出色的广告效果 - 谷歌目前只表现出优秀的表现。低质量，低于优化的广告甚至不会获得展示次数（特别是在移动设备上）。充分利用您的所有额外功能。成为早期采用者。写出引人注目的情感广告。
- 更好的测量 - 为了所有体面和神圣的爱，开始跟踪转换。从您的帐户中删除非转换关键字。对于那些花时间衡量他们正在做什么影响的企业来说，AdWords的效果非常好，因此他们可以将更多资金投入到能够带来最大商业价值的广告中。
我们刚刚宣布了Grader中的一些新功能，可以帮助您适应新的环境。新功能包括：
- 扩展的文字广告见解 - 很快，旧的文字广告将完全关闭。您需要开始以新格式编写新广告，越早越好，因为早期采用者获得的收益最大。 Grader中有一个新部分可检查您当前的迁移状态，并提供有关尽快更新广告的提示。
- 更多移动数据 - 我们还为您帐户的移动效果添加了新的和改进的见解。 （部分数据仅供客户使用，但每个人都可以使用新功能，包括最佳和最差的移动广告以及点击率在不同设备上的比较方式。）
经许可重新发布。原来这里。
图像：WordStream
更多内容：发布商渠道内容
