1998年，我成了“顾问”。用简单的语言意味着我不再为公司工作，而且我必须找到赚钱的工作。由于作为顾问的唯一要求是对特定主题有很多了解，因此这似乎是显而易见的方法。
但这还不够。
说你在任何利基市场担任顾问都不足以让手机响起。你需要一点嘶嘶声才能卖掉那块牛排。
$config[code] not found当我自己出去的时候，我有幸省下了一些现金，你知道我用它做了什么吗？我浪费了它。我花了我的钱在没有任何东西给我的顾客。今天，我将向您展示我为获得咨询工作而采取的10个步骤，这些步骤不会让我失望，并吸引了优秀，忠诚和有利可图的客户。
这些并不像拥有酷炫的徽标或网站那样性感。它们并不像放置广告那么容易，但它们到目前为止每次我都希望现金可以通过门进行。
我现在就告诉你 - 前四个步骤将像训练和进行心理马拉松一样。但是奖励真的值得花时间和精力，所以我恳请你：
找到你的池塘
我开始咨询业务时，我做的第一件事就是参加网络活动。我看到了数十家“保险公司”，“财务顾问”和其他一些通用销售人员。每个人都专注于他们的产品或服务，没有人专注于特定的利基市场。
这是一个定义利基的简单方法。一个利基是任何一群人 - （在此插入您的主题） - 拥有吉娃娃，在线销售产品，跑马拉松，阅读神秘等等。当您以这种方式找到您的利基时，其余步骤变得无比轻松。
定义您的报价
你愿意和谁合作？训练师或马拉松训练师。
我对跑马拉松一无所知，但如果我决定跑马拉松，我肯定会选择马拉松训练师，因为我可以想象他们将专注于我需要做的一切来进行马拉松：食物，运动，甚至技巧和黑客利用我的训练。
请注意，我们已经超越了锻炼，我们专注于与马拉松有关的一切。这是产品，服务和优惠之间的关键区别。
优惠全面而完整。它们是一系列可交付成果和经验。不可抗拒的优惠以理想的方式提供完整的体验，价格感觉非常好。
确定理想的客户
谁更重视你的工作，并且最需要你最急切的工作？坚持我们的马拉松比赛，您可能会选择首次参加马拉松比赛的选手。
请注意，您理想的客户与利基不同;它进一步关注您提供的具体价值和对象。
发表信息
这是吸引理想客户的组件。您的消息包含利基和理想客户的描述。
消息的下一个组成部分包括您要解决的问题的声明，理想客户认为他们如何解决问题以及您如何相信问题得到解决。
写下所有这些并将其作为您的一部分以及您为客户提供的贡献。
确定相关的内部人员组
您将需要帮助来磨练您的信息并将信息传达出去。这是您的内部人员的目的。
您的内部人员是朋友，家人以及属于您的专业社区的人，他们是热心的推荐人。
确定潜在合作伙伴
合作伙伴是与您的专业领域相关的人员。在马拉松训练师的例子中，这些可能是医生，其他培训师，营养师，娱乐中心等。
与影响者建立关系
影响者是为理想客户提供可靠顾问的人。我想说，当一个有影响力的人说天空正在下降时，你的理想客户会跑去寻找掩护 - 只是因为他们这么说。
您的目标是让这些影响者成为您社区的一部分并与他们交谈。
围绕您的咨询创建结构化对话
当有人问你你做了什么时，你有多少次咕and和笨拙？对不起，但是30秒广告并没有真正做到这一点。
更好的方法是创建常见问题列表并回答它们。请务必包含案例研究，故事和示例，说明您的流程如何运作以及您的客户获得的回报。您也可以在LinkedIn摘要或网站上使用此功能。
在每次对话中使用这些作为您的谈话要点。
每天至少有2次对话
有了您的信息，模块和示例，您就可以通过电话，社交媒体或面对面的对话传播您的信息。
每天至少与内部人员，合作伙伴和影响者进行两次对话。你会惊讶于你会发现的机会。
保持消息
你会觉得自己经常重复自己。你会的。但请记住，您的邮件至少需要七次“触摸”才能注册。所以对于那些与你交谈的人来说，这将是“新的”。不要偏离你的信息 - 这会让人感到困惑。
不要只做一次这十件事。每天练习它们。这些是您想要使用的任何策略的基础。
作为顾问，您的主要目标是在您的利基中建立信誉和品格。你可以这样做：
- 运行网络研讨会
- 写作方法文章
- 共享资源
- 回答Facebook群组中的问题
- 推特支持您的理念的文章和资源
随着技术的发展和每天推出的新工具的推出，如果您有10个积分可以随时获得咨询工作，您就可以随时挑选任何平台并分享您的信息。
通过Shutterstock的工作照片
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