如何出售报纸广告

出售报纸广告很像其他任何销售工作，但有一些显着的差异。了解报纸广告销售的不同之处是成功的关键。但请记住，销售报纸并不容易。如果你不害怕经常令人沮丧的加速时间和一些好的，老式的努力工作，那么为报纸销售广告可能是一个非常有益的职业。正确入门势在必行。记住以下步骤将极大地帮助您。

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了解你的论文。作为报纸广告代表，了解报纸的一切非常重要。如果您是全新的并且正在进行冷呼叫，您将受到有关您的出版物的质疑的轰炸。如果您能够妥善回答，您将与潜在客户建立信誉。如果你摸索并且无法提供可靠的信息，你将惨遭挫折。重要的是要了解以下内容：1。您的报纸的发行量：有多少人定期阅读，以及它到达了多少家？谁读你的报纸？对于潜在的广告客户来说，了解其市场中的人是否会看到他们的广告非常重要。了解你的读者！ 3.您的报纸与您所在市场的其他出版物有何关系？您是您所在地区的第一，第二，第三或第四读得最多的论文吗？您的编辑或出版商将向您提供这些统计数据。建议您至少花一整周时间熟悉您的报纸，然后再尝试在街头展示。

了解您的广告费率和尺寸。您必须熟悉您的待售广告的费率和尺寸。报纸广告以列英寸或页面形式出售，分为特定尺寸，如整页，半页，1/4页等。您的编辑和出版商将为您提供它们的大小你的论文广告。至关重要的是，您必须能够完全发现广告并识别广告尺寸。将此信息提交给内存。

列出您认识的商人。熟悉纸张后，请开始拨打电话以设置销售。如果您不熟悉广告销售游戏，可以安全地假设您没有现有的商业书籍。这当然并不意味着你不能开始卖出大门。几乎每个人都知道有人在管理或拥有业务。这是您的直接市场。拿起电话联系这些人。注意：不要试图在开始时通过电话销售。您的直接目标是设置约会，与您的潜在客户坐下来进行演示。

按照时间表。根据您的工作时间和所需要的内容，创建时间表是必须的。一个好的开始方法是将工作日分成两个时间段。您的早晨应该用于拨打尽可能多的电话。你的目标应该是通过面对面的约会填补你的下午。注意：如果您正在打电话给餐馆和酒吧老板，那么在他们不是非常繁忙的时候安排与他们约会是明智的。一个好的经验法则是每天设置三个面对面的约会。您必须节省时间，至少进行2或3次冷呼叫预约，然后回到办公室计划您的第二天。

知道何时结束销售。由于报业非常快节奏，因此为您的潜在客户创造紧迫感非常重要。如果能够与潜在客户坐下来并进行有效的演示，请询问促销活动，并在下一个可用问题中获取他们的广告。但是，不要咄咄逼人。没有人喜欢被迫做任何事情。但是，请记住，您不是在销售汽车或复印机等实体产品。你的工作是出售报纸广告的“概念”。这就是为什么要成功销售报纸广告，你一定不要害怕提出诸如“在论文的哪一部分你希望你的广告出现在我们的下一期中？”之类的问题。如果您的客户闷闷不乐，请允许他或她思考一段时间。不要急于求成，特别是在开始时。再次预约或第二天给他们打电话。

从上到下出售。这一步非常重要。无论您的潜在客户的预算如何，首先向他们展示您最大和最昂贵的广告。他们可能只考虑一个小广告，然而，他们可能不明白，通过花更多钱，他们将更明智地使用他们的广告收入。您的客户通常会选择小型广告。

销售较大广告有三个关键。如果您（销售代表）了解这三个密钥，您就可以将它们出售给您的客户。最有效的广告有：1。尺寸。首先会看到更大的广告。 2.频率。只运行一次的广告如果有的话会被很快忘记。仅运行一次或两次小广告确实是浪费或金钱。 3.颜色。有色彩的广告脱颖而出，为您的客户提供商业信誉。

这三点对于让您的潜在客户考虑更大的广告非常重要。同样，您必须从价目表的顶部卖出。不要带小广告，然后尝试将您的客户向上销售到更大的位置。让他们从一开始就思考大。在与客户建立关系后，可以将其升级为较大的广告。

在后续行动中成为高手。在您的头几个月之后，您会发现大部分销售都会因跟进电话而发生。即使是经验丰富的专业人士也不会在第一次访问时进入并进行销售。您应该在第一次演示后的3到5天内进行后续跟踪或访问。在8或10次尝试关闭潜在客户失败后，转移到另一位客户。你的时间太宝贵了，不能浪费在那些还没有准备购买的人身上。