你早上多少次坐在办公桌前，想知道：下一步是什么？我在哪里可以找到客户？现在，我有自己的事业，我该如何说服人们购买？
一旦创业的漫长过程结束，你的想法就为大世界做好了准备。您完成了所有文书工作，交付了设备并完成了数百项其他工作。你只剩下一件事 - 必须找工作。
$config[code] not found这就是可怕的实现所带来的。自从你刚开始以来，你到底该怎么做？
也许你已经开始做一些营销，发送一些电子邮件，在办公室或商店外竖起一个大牌子。也许你在论文中刊登广告，在Gumtree或其他网站上列出。也许你也加入了当地的商会，以建立新的联系，非常好。
问题是，这些都不会给你带来直接的工作。要做到这一点，你需要自己出去找你的第一批客户。但你不知道怎么做。
考虑到这一点，我决定写一个简短的分步指南，开始销售您的服务。在今天的帖子中，我将讨论前五天，或者如果您喜欢以这种方式查看工作周。您将了解有关贵公司的更多信息，并开始研究您的潜在客户。每天都包含一系列实际操作，您需要完成这些操作才能开始销售。这些操作中的每一项都可以在30分钟或更短的时间内完成，因此您不必担心这将花费您一整天的时间。
准备？拉起你的袖子，放下咖啡，开始工作。
开始销售您的服务：前5天
第1天：史诗般的一天，今天你开始出售你的服务。
在开始赢得新工作之前，您需要定义自己，您的业务以及您将要销售的产品。我希望您已经研究了您的商业理念，并确定了您想要服务的市场，并开发了您独特的销售主张。如果没有，我会建议您在继续此计划之前先执行此操作。
在第一天，我希望您写下您的业务的确切描述。列出您提供的所有服务，为您的潜在客户带来的好处，您独特的销售主张以及与您的竞争对手不同的因素。
注意： 这是至关重要的一步，今天你要为自己定义自己是谁，你的事业是什么，以及你将如何在你的潜在客户眼中呈现自己。
第2天：通过您的优惠了解您的目标对象。
在前一天，我们看着你，你做了什么，为你的潜在客户提供了什么好处。今天我们将看看您将使用您的服务或产品接近谁。
写下您的目标受众，市场，您已确定，行业或需要您的服务或产品的人员的描述。目前还没有必要考虑实际的名称或业务。我们今天需要的是描述您将要定位的对象。
例如，如果您提供文案服务，您可能希望定位设计工作室，营销人员，参与广告活动的人员等。瑜伽老师可能决定瞄准她所在城镇商业区的蓝领工人。
第3天：既然你知道你想和谁合作，那么现在是时候深入了解实际的前景。
列出30-50（越多越好）公司或您希望与之合作的目标受众成员。如果您的目标受众是设计师，请打开您当地的商家目录，并列出您所在地区或您所在国家/地区或您决定工作的任何地理位置的所有设计工作室。确保它们与您昨天制作的目标受众群体描述相符。
列出清单后，将其从最重要的潜在客户组织到最少。执行此操作时，请考虑以下事项：
- 公司的规模
- 他们的市场地位（他们是多么知名，他们是市场领导者还是只是在这个利基市场内经营的小企业等等）
- 他们对市场的影响
- 他们可能有多少钱
第4天：下一步是开始了解前一天列出的公司的更多信息。
从列表底部挑选5家公司，并尝试尽可能多地找到有关它们的信息。你在寻找的是：
- 您需要联系的人的姓名
- 该人的直接电子邮件
- 你可能有的共同点（这可能是任何事情，从在同一个社区成长到参加同一所学校，到同一组织，教会等的会员）。在与该人初次接触时，您将使用此信息
- 公司是否一直在使用您的竞争对手
- 对他们的看法
第5天：继续研究前景。
从您的列表中挑选另外5家公司，并以与昨天相同的方式对其进行研究。特别注意与公司联系人可能有的共同点。他们过去是否使用过与您类似的服务或产品以及他们的意见。另外，查看员工的Twitter帐户是否有任何投诉。
请记住，您应该从列表底部选择公司。
这样做的原因是，最好从对您所在行业影响最小的公司开始。你仍然在学习销售，也可能还有如何经营一般的业务，所以如果你不与你的利基市场的主要参与者交谈，就更容易犯错误。较小的公司更加理解并且愿意忽略销售新手通常所犯的错误。
你有它。第一周销售的一系列行动。
即将推出，我将向您展示如何开始接近您的潜在客户以设置约会。
每周的日子照片来自Shutterstock
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