曾经被朋友，家人或同事邀请去吃午餐，晚餐或喝杯咖啡，却发现这是一个邀请参加社交活动的免费咨询会议？如果这件事发生在你身上，那就听听EmpowerME的Adrienne Graham加入Brent Leary给你的力量说：“不，你不能选择我的大脑，它的成本太高了！”
$config[code] not found* * * * *
小型企业趋势：您能否向我们提供一些关于Adrienne Graham是谁的信息？
艾德丽安·格雷厄姆： 我是前任或退休的招聘人员。我想你可以称之为。 Empower Me最初是一个有色女性的网络。多年来，它已经变成了这个咨询公司，以帮助人们发展他们的业务和他们的职业生涯。最后一部分是我在Empower Me研究所开发的宝宝，该研究所专注于创业教育。
小企业趋势：你写了一本名为“不，你不能挑选我的大脑”的书。它的成本太高了。“你能告诉我们这是怎么产生的吗？
艾德丽安·格雷厄姆： 一个星期六的早晨，我醒了，我的一个朋友在Facebook上贴了一些文章说：“你知道，我厌倦了人们挑选我的大脑并问我，'哦，我能有几分钟的时间吗？你能帮我解决这个问题吗？'它变成了这个漫长的顾问。“
所以我说，“你知道我厌倦了什么吗？我的朋友和家人 - 我爱你们 - 但我厌倦了你们，他们希望你们免费为他们谋生。“
小企业趋势：清楚地划清界限。那有多重要？
艾德丽安·格雷厄姆： 这非常重要，因为很多人无法区分免费评估和咨询。我告诉我的一些客户，只需更换这两个字，而不是使用免费咨询，就可以使用评估。因为它真的是什么，它是你衡量他们的需求。你们如何一起工作，如果它是一个合适的人选。你不是在那里给他们一切。所以你必须学会画出那条线，这样他们才能超越边界并获得更多。因为如果你给他们更多，他们将不必为你的服务付钱。
小企业趋势：你说的是“社交不是咨询，反之亦然。”这条线有多薄？保持在这些线的右侧有多重要？
艾德丽安·格雷厄姆： 我不得不学会分辨。如果有人打电话给我并说：“嘿，让我们去喝咖啡吧。或者，“让我们共进午餐”，这就是我们正在做的事情。我们这样做不是为了谈论业务。如果你想谈谈商务电话我的助手，并设置一些时间或与我约会。很多人都想要礼貌。我很有礼貌。我不希望任何人认为我是卑鄙的。但只是当你想和我一起坐在社交场合时，就这样做吧。我被一群邀请我出去琐事之夜的招募人员伏击了。我一坐下就拿出笔记本电脑。
小型企业趋势：这对他们来说是一次学习会议？
艾德丽安·格雷厄姆： 是的，这是一次伏击。它是，“告诉我你对多元化招聘的看法。”或者，“我能找到的最好的地方在哪里……？”我坐在那里就像。 。 。是吧？
是的，我一开始就想变得更好。但是人们不喜欢被伏击。要非常清楚。如果你想要一个信息会话说“我想要一个信息会议。”另一方面，你必须非常清楚。 “你需要我什么，因为如果这是我们可以在五分钟内完成的事情，我就不需要和你一起去喝咖啡。”所以你必须能够学会如何划线社交和商业之间。
小企业趋势：人们了解它们的实际价值有多重要？并且能够说，“我值得，把它交给我？”
艾德丽安·格雷厄姆： 这是我得到的最重要的事情。我从女性那里得到了这个，我从很多少数民族中得到了。我从他们那里得到它，因为他们觉得我不像大狗，我没有那么多的知识。或者我只在游戏中玩了三年。
如果你已经在游戏中工作了三年或30年并不重要 - 你的知识是有价值的。很多人都觉得因为互联网很容易上网，人们会说，“哦，好吧，我可以免费获得。”是的，你可以。但执行该信息并非免费。一旦你开始考虑这种方式，你就会感受到力量的转变，你可以利用它。因为是的，他们可能认为他们可能会找到技术细节，但有人仍需要实现这一点。那是你。而你必须高度重视。
小企业趋势：人们如何坚持自己的立场？因为有一个恐惧因素。如果我坚持自己的立场，他们可能会走开。我们如何克服这一点？
艾德丽安·格雷厄姆： 是的，你通过继续向合适的人推销自己来克服这个问题。因为合适的客户会理解这一点。
这对我来说很难，因为我最初的想法是，“我不想伤害别人的感情，也不想搞砸我重复生意的机会。”但我必须知道，如果他们真的很重视我，他们会对我这么说真相。
小型企业趋势：人们可以在哪里了解更多并了解有关您在线的事项的更多信息？
艾德丽安·格雷厄姆： 他们可以去EmpowerMe.org或在Twitter上关注@TalentDiva。
本次采访是我们与一些最具发人深省的企业家，作家和当今商业专家的一对一系列对话的一部分。本次访谈已经编辑出版。要听到完整采访的音频，请单击下面灰色播放器上的右箭头。您还可以在我们的访谈系列中看到更多访谈。
您的浏览器不支持
音频
元件。
这是思想领袖的一对一访谈系列的一部分。成绩单已编辑出版。如果是音频或视频采访，请单击上面的嵌入式播放器，或通过iTunes或Stitcher订阅。
12评论▼
