没有什么比参加一个演讲者会激发你对新市场的兴趣的事件更糟糕的事情，然后让你停下来。在全国各地举行的许多小型商业会议上，不可避免地会有一位发言人提出与政府做生意，也许他们会提供准确的建议，但并非总是如此。
关于与政府做生意有很多神话，一些人试图利用新手，一些人只是过时，另一些人仍然不为那些不愿意了解市场变化的人保持活力。许多写作或发言的人不是B2G（企业对政府）专家，而且无意中包含了不准确的信息。
$config[code] not found联邦政府是商品和服务的最大买家，几乎购买商业环境中使用的任何东西等等。他们每年花费数千亿美元。所以从表面上看，它是一个有吸引力的市场。
然而，有数百个细微差别和成千上万的规则，所以在你太兴奋之前，让我们做一个现实检查。在进入政府合同舞台之前，需要进行一些研究。但从哪里开始？
如何在市场进入前进行政府承包研究
你需要问自己的第一件事是，“政府是否买我卖的东西？”
虽然答案通常是肯定的，但最好得到明确的答案。一个起点是总务管理局（GSA）网站。在那里，查看“请求最多的链接”，然后单击“GSA电子图书馆”。
这将带您进入电子图书馆，在那里您不仅可以找到政府购买您销售的产品，还可以购买其他销售相同或类似产品的产品。
接下来，在搜索框中键入您的查询，然后选择以下三个选项之一：
- “所有的话”
- “任何一个词”
- “精确短语”
举个例子，假设您销售办公家具。输入“办公家具”并选择“确切短语”，然后单击“输入”键。
出现的页面与您的短语相符。对您而言，您感兴趣的是页面左侧的数字。这些数字为红色，它们位于“来源”一词下。每个数字代表一份GSA时间表合同。比赛包括：
- 附表48（运输，交付及搬迁）
- 附表71（家具）
- 附表71 II K（综合家具管理服务）
您正在寻找附表71.所以鼠标悬停在红色的“71”上，您将找到政府通过附表71购买的全系列产品和服务，而且它非常广泛。
滚动浏览后，返回页面顶部，找到“下载承包商（Excel）”旁边的红色箭头。单击此按钮将显示“下载”页面，然后提示您单击“下载”按钮。
这将下载一个Excel文件，其中包括完整的公司联系信息，电话，电子邮件，公司URL，DUNS，业务状态（各种小型企业类别）以及公司是否参与一些州和地方政府计划。
该文件告诉您目前有2,739家公司正在参与GSA Schedule 71，试图利用这份合同卖给山姆大叔。 （我不会告诉你这是为了吓唬你，但是为了让你知道联邦市场上的每一个利基都是高度竞争的。）
您现在已经在进入市场之前完成了一些政府合同研究，现在您知道您面临的是什么/谁。有很多方法可以进入这个市场并赢得业务 - 但正如你所看到的，你不能指望它会很快发生。
通过Shutterstock研究照片
1
