新年总是一个尝试新事物并重新评估哪些有效，什么对我们的工作生活无效的机会，对于销售人员和小企业主来说尤其如此。
重新评估您的销售过程
随着我们进入2017年，是时候重新评估您的销售流程了。以下是一些要求获得更好的销售业绩的问题：
$config[code] not found你的销售情况如何？
每次销售电话都有简洁的30秒销售推广吗？它被称为“电梯演讲”有一个原因 - 您需要能够在短暂的电梯乘车中传达一个令人信服的价值主张。
您的销售如何调用脚本？
当然，你不想成为电话推销员，但为你的销售电话提供脚本真的有帮助！如果您使用脚本，您将拥有更稳定的结构并确保获得关键点。如果你还没有今天写一个 - 或者努力改进你已有的脚本！
您的新销售线索的流程是什么？
一旦您获得新的销售线索 - 无论是来自冷呼叫还是转介，还是入站电话或电子邮件，接下来会发生什么？最好的公司 - 各种规模 - 都有一个统一，有条理的流程来处理销售线索。通过询问前期问题来确定哪些买家是最严肃和最迫切准备购买的，然后对您的潜在客户进行排名和排序，并随着时间的推移对低质量潜在客户进行跟进，找出如何使您的销售线索合格。
什么是您的销售漏斗？
许多公司都没有确定他们的销售漏斗 - 从开始到结束，从引入到交易结束时间的新销售线索的可重复过程。您需要确定销售流程的步骤，例如：1。介绍性电话，2。产品演示，3。利益相关方会议，4。ROI演示，5。最终问题的解决，6。价格谈判，7。交易cosing。不同的公司和行业将有不同的步骤，有些潜在客户可能需要比其他人更多的时间来完成这些步骤，但您需要知道这些步骤是什么，并了解如何通过它们。
您的投资回报率是什么？
在B2B销售中，你不应该试图在价格上竞争。您不希望成为您所在行业中价格最低的选择。您希望通过提供高质量的解决方案来获得健康的利润率。因此，不要谈论“价格”，而是谈论价值和投资回报率。您的解决方案可以帮助人们节省多少钱？您可以帮助您的买家提高效率吗？您的解决方案能为您的买家赚多少钱？这些是您的销售演示文稿需要回答的问题，而不是谈论价格。
您的转换率是多少？
检查销售渠道的每个步骤，看看您获得最佳结果的位置。第一次通话和销售演示之间的成功率是否有很大的下降？ ROI演示文稿是否会驱使客户离开？找出销售流程的问题区域，然后进行修改和改进，直到它们变得更好。
从销售流程开始，新的一年是改善业务各个方面的新机会。重新考虑您在第一次通话时与新潜在客户合作的方式，创建一致的流程来培养长期潜在客户，并使您的对话专注于投资回报率而非价格。用新鲜的眼睛看待一切，并愿意做出重大改变。为改善销售业绩做出积极改变永远不会太晚。
销售演示照片来自Shutterstock
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