传统的众筹最初与使用其他投资来源筹集资金非常不同。
重要的是澄清正在讨论什么样的众筹，因为该术语适用于各种类型的筹款。
为小企业定义众筹
虽然有些人提到Kickstarter所做的“捐赠众筹”，但那里筹集的大部分资金实际上都是基于奖励的。
$config[code] not found支持者可以在没有获得奖励的情况下捐赠捐款;但是，大部分金额都是有资格获得特定奖励的。
非营利组织有时会将众筹一词用于筹集捐款。但这不是Kickstarter所能提供的，也不适用于小型企业。
还有像GoFundMe这样的捐赠网站，这些网站通常被认为是“个人众筹”，用于满足医疗费用或灾难恢复等需求。
他们没有提到在他们的常见问题解答中为企业筹集资金作为“我可以为什么筹款？”或在他们主页的页脚中的答案。
但他们确实在Fundraise下有一个专门用于商业筹款活动的“全部看见”部分。
由于业务不是他们的主要关注点，竞争会减少，但能见度也会降低。如果您的企业有公共服务或慈善角度，这可能是一个不错的选择。
为学校开办花园，提供免费理发和免费掩盖种族主义或帮派相关的纹身是GoFundMe成功活动的例子。
对小型企业最有用的两类众筹是基于奖励的众筹，这些都是由Kickstarter和新股权众筹等网站实现的。
什么是奖励型众筹？
包括Kickstarter和IndieGoGo在内的平台最初仅用于基于奖励的众筹。
广告系列必须用于提供可交付成果的创意项目，产品或服务，并吸引足够多的人群以获得强有力的支持。
可以使用基于奖励的众筹的企业包括：
- 艺术家
- 设计师
- 制片人
- 发明家
- 制造商
- 音乐家
- 出版商
使用这种类型的众筹不能提高现有业务的运营费用。
什么是Equity Crowdfunding？
2012年通过的JOBS法案为公司提供了通过股权众筹平台获取投资者的选择权。
它扩大了可用的众筹类型，导致预计增加混合类型可能导致众筹投资到2020年达到80亿美元。
随着美国证券交易委员会放宽修订条例A +，投资者不再需要获得认可参与。
私募股权公司CircleUp的创始人兼首席执行官瑞恩•卡尔德贝克（Ryan Caldbeck）认为，“股权众筹”这一术语是不准确和令人困惑的。
他建议将其称为“市场投资”以提高准确性，因为人群不一定参与其中。
IndieGoGo与MicroVentures合作提供自己的股权融资。然后在2017年12月，他们宣布他们还将支持支持者为初始硬币产品（ICO）投资加密货币代币。
Kickstarter表示他们不会参与股权众筹。
成功需要发布前营销
众筹的好处之一也是主要挑战之一。许多人希望大量观众众筹平台已经拥有筹集资金所需的全部资金。
虽然运行成功的众筹活动可以为您的公司或新产品带来宣传，但成功来自于发布前营销。
Greg Jacobs在大约30天内使用IndieGoGo销售他的产品502,000美元，他说你的发布前是至关重要的。
在本视频中，他建议，为了获得最佳效益，您应该能够在启动众筹活动之前自行销售100％的目标。
虽然很少有人在没有提前大力推广的情况下幸运，但其余的都失败了。
您有责任建立兴奋并发送足够的流量和买家以实现您的目标。
雅各布斯也分享说，根据他的经验，他的支持者是50％的人，他们知道他们需要你所提供的东西和50％的“众筹团体”，他们只想支持获胜者。他建议针对两个群体以最大化成功。
没有发布前推广会发生什么
想一想您的广告系列在众筹平台上的展示位置。访问主页并计算您看到的广告系列数量。
我们以Kickstarter为例（因为它们是最大的）。单击“查看全部”链接。今天，该页面上有235个项目“推荐给我”。
但这不是所有活跃的活动。如果我点击x删除“推荐给我”，现在有3,406个活动项目。
没有晋升，您的项目有什么机会被人看到？请继续阅读，了解项目如何通过发布前营销获得成功。
众筹算法的工作原理
虽然每个平台的算法略有不同，但它们可能都使用类似的因素，并且对最重要的内容进行略微改变。
这些算法可能会随着时间的推移而发生变化，只有每个平台的设计者都可能确切知道它们的工作原理
但有人可能会理论他们的工作方式。例如，请参阅此Kickstarter算法分析中的数据。
其中，作者指出所涉及的因素是：
- 每天的支持者
- 资金百分比
- 承诺总额
通过将您的目标数量设置得较低以增加资助百分比并排队愿意提前承诺的支持者，所有这三个因素都在您的控制之内。
这是您的自我推销，可以确定您的广告系列是否能够在众筹平台的受众群体中获得更大的影响力，从而获得更大的提升。
小心设定你的目标金额
你有没有意识到他以他知道自己已经卖出的金额设定了目标？在Kickstarter上，如果你未能达到目标，你所有的努力都将被浪费掉。它们在“全有或全无”的商业模式中是独一无二的。
IndieGoGo最初提供了一个选择，支付更高的百分比，以保持任何数量的增加和更低百分比的全有或全无，但现在两个选项的百分比是相同的。
根据您是否需要全额金额来实现所提供的奖励，或者您可以向前推进部分金额，选择最适合您项目的项目。
如果您需要一定的金额来订购您的广告系列预售的产品并且未能提高该金额，您将从哪里获得资金来履行对这些支持者的义务？
将目标设定得低于最狂野的欲望是另一个原因。比你的目标数量提高许多倍提供了一种心理激励，鼓励更多的支持者加入。
使用费用估算尽可能准确。尽管Double Fine筹集了8倍的目标金额，但最终还是资金不足。
怎么会发生这种情况？他们在国际上的成功大大增加了他们的一项津贴的运输成本，这是一部关于他们游戏创作过程的昂贵的纪录片。
因此，当您运行数字时，请务必评估尽可能多的可能情景。如果你仍然像他们一样惊喜，那就提出一个同样有创意的解决方案。
众筹战略
建立一个支持您未来广告系列的社区对于预售100％的目标至关重要。
在启动众筹广告系列之前，请完成以下步骤。
- 研究你的观众
- 选择合适的众筹平台
- 启动网站或登录页面
- 创建一个博客
- 在社交媒体上构建有用的网络
- 使用新闻稿
- 获得支持者订阅电子邮件列表
- 选择最佳时机
- 使用应用程序进入国际市场
另一个步骤非常重要，它应该是一个单独的部分。
有说服力地讲述你的故事
您的预发布和营销将如何得出完全取决于您能够很好地传达您的故事并让您的潜在支持者对您的愿景感到兴奋。
在整理内容，视频和激励措施时，请关注支持者如何从您的优惠中受益。
审核成功的广告系列以获取创意列出其他广告系列用于包含在您自己的广告中的部分和奖励。
例如，看看让Micro为第一台消费者3D打印机筹集340万美元的广告系列。请注意，它们包括：
- 影片
- 图片
- 他们的故事
- 技术规格
- 制作时间表
- 风险和挑战
- 链接到他们的社交帐户
- 捐赠金额为1美元和5美元，因此任何人都可以成为支持者并留下评论
这是针对特色广告系列，成功案例，尤其是与您自己的广告相似的广告系列。
制作广告系列的故事所需的时间远远超出预期，是一项必不可少的投资。
做得好，就像Will和Erica Messmer一样，您的业务甚至可能得到QuickBooks的支持。
建设社区
建立一个可以支持您的广告系列的现有社区是理想的选择。因为Paul Wheaton创建了Permies，一个永续农业论坛，他的Permaculture设计课程Kickstarter活动在22个小时内获得全额资助。
认真考虑创建自己的社区。它不一定像创建自己的论坛那样具有技术挑战性（尽管控制平台具有长期效益）。它可以像创建Facebook群一样简单。
希望你已经与那些分享你的激情的人建立了联系。如果做不到这一点，请联系现有团队的创始人，看看他们是否有兴趣与其成员分享您的广告系列。
如何推广您的众筹活动
以与营销业务相同的方式推广众筹活动。许多人错过的关键是你必须在发布之前排列支持者和媒体报道。
最佳媒体报道仅在您的广告系列开始时显示，而支持者有最长的时间来做出支持您的决定。
发送新闻稿，但不要单独依赖它们。提前联系相关出版物，询问可用的选项。
媒体成员经常使用Twitter，因此在那里创建一个帐户，并在Twitter上应用众筹的提示来联系他们。
使用社交媒体对您有利。哪些平台最受关注取决于您的目标受众。
包括SmallBizTrends在内的许多网站都通过赞助内容，数字杂志，原生广告，Twitter聊天，网络研讨会和Facebook直播活动提供了覆盖大量受众的方法。
聘请众筹营销机构
如果营销真的不是你的力量，或者你没有时间亲自去做，你可以聘请专门从事众筹营销的代理商。
不要因为他们的能力而接受任何人的话。询问他们的成功活动，以确保他们有足够的经验来保证被录用。
要求他们提供案例研究和客户参考。然后访问他们提供的每个广告系列的众筹页面，查看他们的工作示例。
阅读这些提示，了解如何使用KPI评估代理商的声明，并根据客户要求提供结果，而不是虚荣指标。
Kickstarter在此提供基于优点的服务列表，但不包括任何营销人员。他们确实提供了评估营销机构的指南。
IndieGoGo在其专家目录中提供经过审查的营销机构。
提前计划纳税
当您为众筹活动设定目标时，请确保将收入计入同一年度与该收入相关的费用。
当Jenny Wicker在一年的12月份筹集了42,000美元，但未能将生产订单放到1月份时，她无法抵消下一年度对所附费用的欠款。
在设定目标时考虑税收，并决定发布的时间。
增加了众筹的好处
除了您的广告系列可以产生的宣传效果之外，使用众筹还有其他好处。
由于您的广告系列受到买家的支持，因此索尼等大型公司也在使用众筹来测试市场。
这些支持者不只是说他们会买 - 他们提前投入资金。
您可以衡量您所提供产品的需求。而这些早期的支持者更有可能成为宣传你的公司的传播者。
你的成功机会
截至2018年8月，63.71％的Kickstarter项目失败。如果您不想参与此统计信息，请应用此帖子和“人群开始”一书中的提示。
此外，使用每个平台提供的资源。访问IndieGoGo上的教育中心和Kickstarter上的创作者手册。
如果您选择其他平台，请寻求他们提供的资源和指导。
投入所有时间来准备好您的创意，建立社区，接触媒体并设置预发布。
计划在广告系列投放使用时随时待命。支持者期望看到定期更新，并及时回答他们的问题和评论。
众筹不是快速或简单的，但它可以是为您的创业，项目启动或小型企业提供资金的有用方式。
照片来自Shutterstock
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