最近，我与一位渴望对其业务做出一些改变的企业主进行了对话。这些变化涉及他的服务产品的销售组合，并更积极地关注他当前客户的特定子集。他意识到他真正的热情是将他现有的一项服务提供给他现有客户中的一个特定群体。除了与他的梦想生活方式更紧密地联系之外，这个焦点还有一个更好的工具来提高他的财务业绩。
$config[code] not found问题在于，如果他只是“摆脱”所有那些不符合他新发现的目标的客户，他将面临短期的销售和现金流减少。他对这个特定目标细分市场的热情最终将产生财务结果，这将超过他与现有客户一起创造的东西。但从现在到未来这一点的时间滞后会从他的银行账户中榨取现金。
痛苦的沮丧！
在意识到他无法轻松维持现金流量的暂时减少后，他变得非常沮丧。他表示，他觉得自己可能永远无法创造自己梦寐以求的事业。他觉得自己错过了机会，因为他应该在他刚开始的时候以“正确的方式”做到这一点。他觉得自己已经“建造了一个他无法控制的怪物”。
大多数企业主可以将这种情况与那些自然的挫折感联系起来。但是，如果你理解如何通过弥合似乎太宽而不能跨越的鸿沟来克服恐惧，那么这些感觉是完全没有根据的。弥合这一鸿沟的关键是遵循一系列经过验证的步骤，使您能够清楚地了解您需要做什么以及如何做到这一点，而不会降低财务结果。以下是要遵循的步骤。
克服恐惧的8个步骤
第一步
计算您从此目标产品/服务和客户群组合中获得的利润。然后计算您预期从单个单位制作的数量（目标产品/服务和目标客户群合并为一个单位）。
第二步
计算您现在从产品/服务和客户群的所有其他组合中获得的利润，这些组合不属于您的新目标。然后计算平均来自其中一个单位的利润。
第三步
将您在步骤1中计算的利润除以步骤2中计算的利润。
第四步
这是“旧客户”的数量（来自您在步骤2中查看的非理想产品/服务和客户范围），您可以在每次从步骤1获得一个新的目标客户单元时摆脱它。
第五步
开始努力吸引新的目标客户。
第六步
每当您获得一个新的目标客户单位时，就有勇气从第4步抛弃“非理想”客户的数量。
第七步
确定完成此转换的目标日期，然后反算您必须获得新目标配置文件客户的费率，以实现您的目标。
第八步
您现在拥有了获取这些理想客户单元的具体目标，您可以使用这些目标来确定潜在客户生成和转换的目标和目标。
结论
这种方法的结果是一组明确定义的目标，这些目标将允许您向您确定的理想结果迁移，实现它的明确时间表以及确保您在沿途遇到中间目标时朝着最终目标前进。
您将完成所有这些事情，不会减少您当前的财务业绩，并有信心根据您的计划释放这些非理想客户。最终，你可以克服恐惧并实现最初似乎不可能实现的目标。
您将能够以明确的计划，最小的风险并且不会降低您的财务业绩。
害怕的商人照片通过Shutterstock
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