当您第一次创业时，了解客户愿意为您的产品或服务支付的费用可能是一项真正的挑战。如果你的价格太低，你会失去兴趣，但如果你的价格过高，你就会失去吸引力。
这就是为什么我们向Young Entrepreneur Council（YEC）的10位企业家提出以下问题：
“对于试图确定客户愿意为产品或服务支付多少费用的创始人，您最好的建议是什么？”
$config[code] not found以下是YEC社区成员所说的话：
1.了解间接竞争
“对于B2B和B2C产品，你应该如何定价产品的价格差别很大，但大多数创始人忽略的是间接竞争争夺客户的资金。客户不会在真空中比较产品和服务，他们不仅在垂直方面而且在其外部对产品进行比较。找出常见的间接竞争，并了解你的比较。“~Nick Reese，BroadbandNow
2.拆分测试并使用实际客户进行验证
“定价是一个重要的决定，应该利用数据，而不是猜测工作。创建一个描述您的产品及其价格的登录页面。还包括信用卡报名表。然后，使用A / B测试工具向不同的用户子集显示不同的价格。查看您从每个不同的价格点收集多少张信用卡（但实际上不会对卡片收费）。“~Jonny Simkin，Swyft
3.分层
“分层定价是一种简单的方法，可以找出哪些功能最有价值，以及哪些价格点可以带来最高的转换率。虽然许多首次购买的客户将倾向于“最便宜”的套餐，但通过细分的市场自动化向现有客户提供加售套餐可以允许测试不同的价格点而无需公开发布价格。“~Dan Golden，在网上找到
4.使用自下而上的定价
“我宁愿让客户以较低的价格付款，但要付出的代价要比价格太高而零客户才能进门。首先向几个客户询问一个合理的价格。一旦他们注册，就不断提高新用户的价格，直到你注意到人们唱歌的比例正在下降。那就是当你知道自己已经达到正确的定价结构时。“〜约翰兰普顿，杜
5.要求出售
“在金钱转手之前，你永远不会知道有多少人会付钱。许多创始人错误地告诉人们他们会为某些东西支付多少钱。理论支出答案并不反映现实！而是通过实际要求销售来预售您的产品或服务。你会很快发现有多少人愿意付钱。“~Laura Roeder，MeetEdgar.com
6.不要低估产品价格
“如果您销售产品（而不是自动在线服务），请将其定价尽可能高，以便您仍然有足够的人愿意购买。随着效率的提高，您可以随时降低价格。看看你的比赛，开始时不要试图削弱。只需制作更好的产品。“~Wei-Shin Lai，AcousticSheep LLC
7.确定所需的利润率
“如果保证金不包括费用，客户愿意支付的费用并不重要。在确定价格之前，了解构建，维修和销售产品/服务所涉及的成本非常重要。完成后，看看客户是否愿意购买。如果没有，那么产品价格不合适，需要改进或者需要减少对商品成本的投入。“~Mark Cenicola，BannerView.com
8.将自己与正确的人联系起来
“确定理想的客户，并尽一切努力让他们进入市场。如果您将自己与正确的客户联系起来，成功就会取得成功，随着您的经验和客户群的增长，您可以开始提高定价。“~Lindsay Mullen，Prosper Strategies
9.找到合适的锚点
William Poundstone“阅读”“无价”，并熟悉价格锚定的概念。简而言之，人们真的没有任何线索，因为什么东西“应该花费。”他们通常根据购买时立即可用的线索（或锚点）来决定（就像货架上的产品价格一样）在你旁边）。利用这个并固定正确。“~Juha Liikala，剥离光秃媒体
10.从地理和人口角度着眼
“你必须在地理和人口统计学上进行搜索，看看你的目标人群。它真的归结为找到不太高而不是太低的最佳点，因此需要进行适当的研究才能确定您的产品或服务的确切价值，方便且值得。“〜 Josh York，GYMGUYZ
价格标签照片来自Shutterstock
7评论▼
