大约一个月前，我接到了我朋友皮特的电话。 12年前，我在推荐组中遇到了皮特。那时我在一家销售打印机耗材和服务的公司工作。皮特给了我很多线索，真的帮助我增加了销量。我从来没有真正得到回报。然而，我们建立了一种今天仍然存在的关系 - 即使他离开了这个团体一段时间，然后，在13年之后，我离开了它。
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最近他打电话时，要求我为他所参与的组织提供战略规划会议。他们没有足够的资金来支付这笔费用。我立刻同意了。这是我有机会还给他的。额外的好处是，我已经从订婚以及未来与组织合作的机会中获得了两个客户。
最近我的岳父去世了。我被赋予了为服务创建纪念讲义的任务。一旦我们创建了它，我就打电话给Ed在American Speedy Printing。再一次，我几年前遇到了Ed。虽然他从来没有给我推荐，但我已经用他的一些印刷品而且我相信他。我知道他会照顾我，我不必考虑它。多年来我遇到过很多其他打印机，但没有人像Ed那样信任我。
我一直让人们检查我的LinkedIn连接并要求介绍。当请求来自我熟悉并信任的人时，我很乐意提供帮助。我不只是建立LinkedIn连接，我给那个要求他们接听我联系电话的人发电子邮件，解释为什么我认为他们应该这样做。在LinkedIn上的1,200多个连接中，我知道哪些有意义，并与请求介绍的人分享这些信息。
为什么我要和你分享这些故事？ 向您展示有效网络对您的业务和您的生活的影响。
建立关系而不期望您将获得什么是最大化您的网络工作的最佳方式。你应该在紧迫的需要之外接近网络。
当你联网时，你会遇到很多人。你不打算与所有人发展关系。你会发现那些与你产生共鸣的人将是你自然会与之相处的人。去吧。试图与你感觉不相关的人建立联系，就像继续约会你不感兴趣的人。为什么这样做？
我认识的最成功的网络工作者有三个共同点：
他们放松了： 他们不会被他们从活动或那里的人们所获得的东西所消耗。他们只是他们自己。他们知道业务会来，所以他们不担心。
他们给的是： 他们始终关注他人，发现他们是谁以及他们需要什么。伟大的网络工作者总是乐于接受别人的帮助。
他们订婚了： 他们不会孤军奋战或等待有人接近他们。他们不会倾向于他们已经知道的人。他们在那里，参加活动，加入组织并参与其中。伟大的网络工作者明白，没有神奇的公式。伟大的网络工作者知道他们得到的东西。
那么，你对这些问题的看法在哪里？ 你能回想一下你的网络努力多年后得到回报的方式吗？你是多么投入？无论你跌倒在哪里，你都可以而且应该确保参加活动，加入小组以及与他人交流。为您未来的成功建立这些关系，您将享受网络的长期影响。
图片来自Dmitriy Shironosov / Shutterstock
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