70％的小型企业B2B网站缺乏行动呼吁

您网站上的主页是否有号召性用语？换句话说，您的网站主页是否试图让访问者做一些事情 - 除了简单地阅读和离开？

号召性用语的示例可能是：

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如果您的网站有这样的号召性用语，请给自己和您的营销团队一个轻拍。您的SOA（企业对企业）网站的比例超过70％。

一项新的研究审查了200个小企业网站。这些企业的员工都不到100人。对于这项特定的研究，所有这些都是B2B，即向其他企业销售而不向消费者销售的企业。

结果令人惊讶 - 令人惊讶的是小企业可能会留下多少钱。

为什么B2B网站需要呼吁采取行动

“行动呼吁”正是这些话所暗示的。它旨在让网站访问者采取行动。

你需要一个的原因很简单。花了很多钱和努力建立一个网站并推广它并让访问者访问它 - 你想要的最后一件事是让访问者离开而不与他或她建立某种联系。今天有数十亿的网页。该访客是否会再次找到您的网站？你有没有给那位访客记住你的生意？您是否采取了一步 - 即使是像简报注册的小型步骤 - 与该访客保持联系？

虽然一些B2B网站对它们进行直接交易，但B2B网站很可能不希望访客在第一次访问时在线购买东西。相反，目标是与感兴趣的Web访问者建立连接。稍后，您尝试将这些访客转变为客户。

这通常意味着让访问者自愿给你他们的电子邮件地址 - 因此，呼吁采取行动。通过向您提供他们的电子邮件地址，访问者允许您与他们进行通信。从那里你可以开始建立一种关系。

但要建立一个有效的B2B网站，需要的不仅仅是行动呼吁。

您的网站需要在搜索引擎中找到。如果有人去谷歌搜索您提供的产品或服务，您当然希望他们看到您的网站。那个已经在寻找你卖的东西的人比你在街上遇到的Joe Schmoe更有可能成为一个销售前景。您的网站需要在搜索引擎中足够清晰，才能让这样的人点击您的网站。

一旦进入您的网站，如果访问者喜欢他们看到的内容，他们可能会想拿起电话给您打电话。为此，您的联系信息需要易于找到。

在B2B网站上建立博客是件好事 - 该博客也需要易于查找。社交媒体配置文件也是如此。如果您花时间与LinkedIn和Twitter等社交平台上的人联系，那么您当然希望人们能够通过快速查看您的网站来了解如何在社交帐户上关注您。

吸引游客兴趣的资源和工具也很有帮助。在这里，他们需要很容易找到您的网站。

而这样的例子不胜枚举。

然而，根据这项研究，绝大多数B2B小企业并不容易首先找到他们的网站，或者访问者与他们联系或保持联系：

想想错失的机会！上面的项目是相对简单和廉价的变化 - 可能只是公司网站管理员或技术团队的几个小时的工作。

难怪一些小企业表示他们没有从他们的网站获得良好的投资回报率。他们的网站并没有拉自己的重量。

如果这些事情看起来如此明显，并且做出相对简单的改变，那么为什么不是更多的小企业呢？

这是一个组合的东西。有时我们无法“看到”对他人来说显而易见的事情。既然我们知道电话号码就在那里 - 某个地方 - 我们永远不会发现外人很难找到。或者我们可能没有一个好的网站应该包含的有组织的列表。很多小企业没有全职营销人员，或者员工人数少而且超负荷。当您缺乏资源时，最佳实践列表就会落在路边。

“Small Business B2B行动呼吁研究”由我们的公司Small Business Trends赞助。它由在线营销教练及其首席执行官Mike Murray主持。它基于对从ReferenceUSA数据库中随机选择的200家小企业网站的深入审查。

这份长达30页的研究充满了最佳实践的例子，以及不该做的事例。它附带了一个电子表格，您可以下载30个好的B2B网站应该具有的元素清单。我们希望您会发现它有趣且有价值 - 正如我们所发现的那样。 在此处下载B2B号召性用语研究和核对表。