营销是您业务成功的最关键组成部分之一。您可能拥有一个出色的产品或服务，但如果客户不知道它存在，那么继续工作是没有意义的。
为了确保您的产品能够接触目标客户，您需要制定一个强大的杀手级营销计划。一旦你花时间确定了四个P，就开始在策略中添加一些元素和细节。让我们来看看制定营销计划时应该关注的领域。
$config[code] not found验证市场
您如何知道您拥有一款对您的客户有价值的优质产品？回答这个问题是验证过程的一部分。您想验证市场或确保需要它。这里有几个问题需要回答，以帮助您做到这一点。
- 市场，全国和全球市场有多大？
- 人们多久购买一种产品？
- 在任何给定时间有多少客户“在市场上”？
- 您的客户会每天，每周，每月，每年或每隔五到十年购买一次吗？
这些问题的答案将：1）告诉您是否有可持续产品，2）帮助告知您的营销计划和策略。在您验证市场之后，开始深入研究您的目标市场或客户。
定义目标市场
为了销售您的产品或服务，您需要回答以下问题：谁是您的目标市场？答案永远不会是“任何人”。成功的最佳方式是尽可能详细地开发客户档案。回答以下的问题：
- 您的客户赚多少收入？
- 他们在哪里？
- 他们是男性还是女性，或两者兼而有之？
- 他们几岁？
- 他们的教育水平是多少？
- 他们有什么工作？
- 你能看到客户的脸吗？他们的身体状况如何？
请记住，您对客户的了解越多，您进行销售的机会就越大。一旦您确定了客户是谁，就该明确说明他们购买的是什么。
创造客户价值
许多营销人员和企业主都非常擅长解释他们的产品是什么以及为什么它很棒。但很少有人知道如何以一种向客户展示价值的方式解释产品。这非常强大，因为如果您可以帮助客户实现目标，那么产品销售将随之而来。
要做到这一点，首先要确定客户最重视和最不重要的服务质量。您必须根据客户对产品价值的看法制定营销策略。这种方法被称为WIIFM，或者它对我来说是什么？保持营销计划以客户为中心至关重要。通过这样做，你就可以将自己从竞争中脱颖而出。
确定您的竞争对手以及如何应对他们
在今天的经济中，很难找到没有竞争的产品或服务。您的竞争对手是针对与您相同的人，因此，您的消息很容易在广告杂乱和垃圾邮件中丢失。
为避免这种情况，请定义使您对客户特别的内容。为什么您的产品或服务与众不同？你的竞争优势是什么？您的竞争对手没有提供什么？客户为什么要雇用您？也许您提供比竞争对手更长的保修期。或者你已经证明了其他企业没有的结果。如果您在努力确定自己的竞争优势，最好的办法就是询问客户他们为什么向您购买产品。
验证市场，确定目标受众，创造客户价值，并从竞争对手中确定您的优势，这些将构成您营销计划的其余部分。完成这些步骤后，就可以定义您将使用的策略并确定您的营销预算。
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市场客户照片来自Shutterstock
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