不要忙于处理业务中的日常喧嚣，以至于忘记将营销活动集中在保持管道填充上。为了帮助您实现每月的销售目标，我创建了一个列表，列出了您应该在每年第四季度重新审视的7种营销技巧。它们旨在确保您专注于小型企业的创收活动。
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1.描述您最好的客户。 谁是您最有价值和最有利可图的客户？他们每年与你共度多少钱？他们适合利基吗？虽然您必须了解您的产品和服务，但了解您的业务为您的客户带来的价值甚至更重要，这样您才能继续满足他们的需求。业务问题可以快速变化，使供应商可以互换。一定要感谢您的客户;没有人欠你的生意。
2.与您的客户交谈。 如果您的三个最重要的客户和您一起坐在一个房间里，您会问他们什么问题？即使是您的长期客户，也可以安排每季度的面对面会议，以寻求反馈或只是为了赶上。您必须始终掌握自己的需求，并了解影响其决策过程的任何新因素。有10个问题要问，然后确保你围绕一些个人小谈话参与：孩子，假期，假期计划等。关系越个性化，关系就越能让你获得关键信息和强大的盟友。
3.使营销工作与您的销售目标保持一致。 销售和营销必须在您的小型企业中协同工作。即使您是业务中唯一的销售人员并且您也处理营销工作，您必须根据您需要生成的销售线索量来计划您的营销计划，以便每月关闭所需的销售额。如果您知道每月需要500个潜在客户才能完成50个销售，那么请确定每月必须制作，发送或发布的电话，电子邮件，博客帖子，Facebook广告和Twitter消息，以推动所需的流量。您必须建立销售流程，然后主动进行营销工作，以便产生预期的结果。
永远不要把你的眼睛从眼睛上移开 竞争。 确定几个竞争对手。了解他们为当前客户提供的好处。使用他们的网站获取见解。比较您的品牌，价值主张和定价。根据您的评估，制定至少三种策略，您将使用这些策略有效地定位自己。总是想，“我的签名举动是什么？”
5.创建双赢关系。 “Give to get”是一个在商业上运作良好的座右铭。强大的战略联盟提供许多好处，包括降低风险，分担成本和缩短产品上市时间。您如何建立可以为您的利润做出贡献的合作伙伴关系？总是建立关系，了解你的伴侣的“必须”列表。当你找到一个不是直接竞争对手的合作伙伴时，这总是最好的。
6.优化您的30秒商业或电梯间距。 作为小企业主，您最重要的工作就是出售自己和您的企业。当你可以简洁地解释你的业务时，它会建立信任，但你不应该永远使用相同的音调。有时，将其切换一点。添加简短的客户列表;提到最近的奖项或媒体热播。电梯间距设计用于吸引目标并保持对话。小心不要给TMI（太多信息）。提供足以让他们再次与您聊天的兴趣。
7.使用视觉板。 所有企业都有起伏。如何度过企业艰难的日子会对您的生产力产生重大影响。我使用的一个技巧，并建议我所有的教练客户使用的是为你的生活开发一个你的全局目标的愿景板。如果您的商业计划项目成功，那么您想要的10件事情是什么？创建列表的直观表示。使用杂志剪贴画或剪贴画图片 - 无论如何，都可以形成个人目标的视觉象征。发布此拼贴画，以提醒自己为什么你这么努力工作。十大理由将让你在美好的日子和坏的日子里保持积极性！
通过实施这些营销技巧，您将能够评估营销策略的有效性，并保持自己的积极性，以便始终掌握销售流程。
您是否有任何营销策略可以点燃您的小型企业的销售？
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