您是否在预算有限的情况下在线推广产品？或者您可能需要在大公司遵循可衡量的营销计划？想象一下，你每月有5000美元的在线营销 - 你如何花这个？
把它归结为一个客户
比方说，我正在以每月100美元的价格销售软件产品。我会为新的额外客户支付多少钱？换句话说，如果我可以简单地支付每月另外40或50个客户的费用，我愿意放弃什么？
要回答这个问题，您应该计算付费客户的“生命时间价值”（LTV）。换句话说，一个客户继续支付100美元需要多少个月？如果答案是5个月，那么你的LTV是500美元。当然，要赚取500美元，您在购买客户时不会花费超过这笔金额。
根据产品的不同，有许多方程可以得出理想的购置成本。但我相信每个人的情况都不同。例如，在风险投资软件公司或新兴电子商务公司中，人们花费大量精力购买客户（起初），因为他们试图捕获大部分市场并创建他们的品牌名称。在其他情况下，你所追求的是激烈的竞争，因此你需要更多的营销力量。
但是，我的观点很简单 - 你应该花费你所熟悉的东西。我会被分析师和数学天才咀嚼出来建议这种方法，但我有我的理由。
除非您有明确的目标，例如“我需要1000个付费客户来启动我的想法的第2阶段”，否则您应该花费在以下基础上：
1.）您在未来12个月内可获得的现金
2.）您需要考虑的所有其他费用，来自每位客户500美元的收入
当然，并非所有成本都是可变的（基于每个客户），但您应该假设您在未来几个月内不会收购10X客户。
但我在哪里花钱？
完成上述所有计算后，您可以得出结论，您愿意花100美元购买一位新客户。由于我们没有特定的业务或产品示例，因此我将坚持使用上面的软件订阅模型。
我们假设您将搜寻所有不同的选项，例如Google Adwords，由为您的受众群体提供服务的知名供应商/合作伙伴运营的电子邮件简报广告系列，在线横幅广告和广告网络。 “侦察”意味着你必须估计（有教育的猜测）每消费100美元会给你一个新客户的流量。
让我们看一下这个例子，了解如何让这个猜测变得更好：
您正在设置Adwords广告系列，每月总预算为$ 1500（每天50美元）。您想要的关键字建议第一页的出价为$ 3 / click。假设您的预算每天都在使用;这意味着该月有500次点击。根据您网站过去的流量数据，您必须计算转换为客户的访问次数。
例如，如果10％的访问者报名参加试用，然后10％的参与者付费 - 您对Adwords广告系列的结果将是50次试用（500％的10％）和5次付费客户（50％的10％）。 1500美元，相当于300美元的购置成本。比100美元的舒适度高出三倍。
也许Adwords不适合你。找到更好的渠道的唯一方法是尝试使用几个不同的网络，或者从完全相同的市场之后获得广告商的参考和评论。另一方面，请记住，您需要坚持至少4-6周的活动。做一个星期的事情并称之为失败根本就是不够的数据。
在评估不同的广告网络时，询问他们的平均点击率（点击率）。当您按展示次数付费而不是按点击次数时，这是相关的。这些网络将从您那里获得一笔固定金额，并承诺，比方说，200,000次展示。但您需要知道广告客户在这些特定网站上获得的平均点击次数。
通过Shutterstock在线营销钱照片
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