到2010年，Fossa LLC的创始人Clark Richter在Check Point Software，Citrix Systems和Websense等IT公司担任了超过15年的销售管理和营销职位。
他发现，很少有可靠，全面和最新的信息来源专注于IT渠道合作伙伴市场，这令人沮丧。像他这样的专业人士不得不依靠多种工具和信息数据库以及广泛的主要研究来吸引合适的渠道合作伙伴。
$config[code] not found传统的数据库已经过时，使用了过时的分类系统和多年前合并的公司，可能有不同的商业模式。在过去二十年中，IT行业发生了巨大变化，但这些数据库并没有跟上行业的变化。此时的销售情报工具拥有最终用户的良好数据，但市场上专门针对渠道公司（即经销商，服务提供商，系统集成商等）的数据存在差距。
尽管Rain King和DiscoverOrg等新兴供应商确实为IT公司提供了最新且相关的联系人列表和配置文件，但他们的重点是财富2000强公司的IT买家。另一方面，像InsideView，NetProspex和Jigsaw / Salesforce这样的更广泛的数据库是众包的，有很多联系人但很少有细节。
Fossa的诞生
因此，为了填补市场上的这些空白并使像他这样的销售和营销专业人员的生活更加轻松，Clark致力于建立一个全面的，最新的IT渠道公司数据库，其中包含相关的术语和供应商关系。
在工作了两年之后，他辞去了工作并于2012年2月推出了Channel Navigator。下面的视频中提供了一个演示：
Clark创建了Fossa LLC，旨在通过为IT渠道公司提供最新的相关业务概况和联系人，为客户节省执行渠道战略的时间和金钱。其数据库涵盖25,000家公司，其中80％的员工少于20人。
其大部分客户是订阅其数据库和在线工具的渠道销售和营销组织。它的一些客户是早期阶段的公司，他们还没有渠道团队，但他们想要数据。销售针对托管服务提供商的SMB解决方案，安全性，云服务和解决方案的公司是其IT行业的主要目标细分市场。
通道的专业化以及较小或较小的目标细分市场使Fossa能够提供高质量的数据。在验证联系人和公司信息后，手动研究和更新其数据库。由于它只处理25,000家公司而不是4000万公司，因此更容易验证和更新数据并且更加精确。
参加贸易展和Clark在渠道中的关系有助于获得初步的牵引力。目前，该公司拥有近35个活跃客户，包括阿尔卡特朗讯，迈克菲，Discoverorg，VAR Staffing，Shuttle和Meru Networks。它有望在2013年实现10万美元的收入。
IT渠道空间不断变化 - 供应商关系，员工流动率和行业流行语不断变化。因此，不断需要更新的信息，这将丰富公司的CRM并帮助提高销售流程的效率。
研究公司Gartner在其最新的IT支出展望中预测，全球IT支出将从2013年增长3.1％，到2014年达到3.8万亿美元。像Fossa LLC这样的公司可以帮助IT供应商有效利用这个3.8万亿美元的市场。
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