考虑一下这种情况：加速器的演示日即将到来，组织者已经要求您和您队员中的其他初创公司报名参加投资者的时间。你应该选择第一个插槽，最后一个插槽还是中间的时间？
$config[code] not found你团队中的技术人员都告诉你这没关系。他们认为，你所说的比你投球时更重要。但是你还记得你大学的行为经济学和市场营销课程，知道投资者不会像以后那样对早期投资作出反应。你无法弄清楚效果的方向。
演示日间距：中间的第一个，最后一个还是某个地方？
一些专家建议首先投球
他们说，投资者在开始时会更有利于处置。金融家不会因为观看多个音高而感到疲倦（或无聊），他们也不会长时间离开他们的电子邮件和短信。最重要的是，投资者不会看到其他与您竞争的企业会引起他们的注意。
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他们认为，金融家必须校准他们对球场的评价。进入会议，观众中的许多人将期待看到来自下一个Airbnb，Uber，Facebook或Dropbox的投球。但是，你的演示日队列的平均音调不太可能那么好。所以他们会感到失望。
这意味着，最初，投资者的反应将是负面的。他们的失望将使他们变得批评。但是，随着他们看到更多的企业，他们将重新调整他们的期望。他们将开始较不严厉地判断企业，将它们相互比较，而不是理想化的标准。
没有很多研究来指导你的决定
很少有研究人员在这类情况下向投资者展示投球顺序对绩效的影响。但最近凯斯西储大学的一位同事和我进行了一项实验，揭示了这个问题。 2015年秋季，我们在俄亥俄州东北部的四个电梯间距竞赛中随机分配了主持人提供90秒电梯间距的订单给三至四名认可投资者评审团。
要求评委们以一比一的比例评估投球，这代表他们将“追求后续会议以了解更多关于风险投资的程度” - 企业家提供电梯投球的主要目标。企业家争夺2,500美元的一等奖，投资者被要求在比赛中对待电梯投球，就像他们在其他地方看到的电梯投球一样。所以这种情况是相当现实的。
结果如上图所示。虽然人们投入的顺序是完全随机的，但是投入第一，第二或第三的企业家的平均得分远远低于后来投入专家组的企业家的平均得分。也就是说，评委不太可能同意与前三位主持人进行后续会议而不是后来的主持人。
对企业家来说，研究的Twitter长度信息很简单：不要报名参加电梯竞赛的早期插槽;如果你稍后推销，你与投资者的机会会更大。
通过Shutterstock投影图片，图表通过Scott Shane
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