无论您销售什么，业内大多数人都听过：
“对不起，我现在买不起。”
没有人喜欢听到这个。在某些情况下，它可能是真的。然而，在大多数情况下，并非如此。
是什么让我这么说？环顾四周每天都有成千上万的人为咖啡支付5.00美元，为律师支付15,000美元，或为汽车支付50,000美元。因为无论成本如何，他们都相信这是值得的。
为什么一个女人为一个手提包支付300美元，因为她能找到一小部分价格的吨？因为，她确信300美元的包非常值得。即使在借口是真实的情况下，没有能力买得起的东西也没有阻止80％的美国人购买它。
因此，每当一个人说他们买不起时，通常意味着他们只是不相信价值。这意味着你有3个选择：
1.）接受它。
2.）尽量说服他们。
3.）降低价格。
没有好的选择。最好的选择是获得一些专业帮助，以找出可以做什么（现在），以更有效地传达您提供的产品或服务的价值和利益。
以Macintosh电脑为例。曾经有一段时间它不存在。史蒂夫乔布斯和他的广告团队不得不弄清楚他们需要说些什么才能让人们相信Mac是物有所值的。其余的，正如他们所说，是历史。
事实是，拥有一个伟大的产品只是方程式的一部分。然后，您必须确保已经完成了以与目标受众产生共鸣的方式传达这些产品优势所需的内容。这不是一件容易的事，这就是为什么像史蒂夫乔布斯这样精明的人找到最好的人帮助他们的原因。即使拥有他所有的营销才能，史蒂夫也是第一个承认他不是营销专家的人。这就是他带来营销专家Mike Markkula的原因，而苹果公司仍然在他的车库里制造电脑。
对于每个认为他们的小企业主来说，这是一个很好的教训：
1.）不需要营销帮助。
2.）不要看到支付正确帮助的价值。
所以，在你对那些说“我买不起”的潜在客户做出反应之前，请确保你没有说同样的话。
通过Shutterstock过于昂贵的照片
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