为什么？因为销售人员的兴奋通常在于达成交易 - 而不是确定如何获得报酬。
在这里，我们概述了在动荡时期收集出口销售付款的几种方法。但首先，有些事情会影响您对如何获得报酬的决定：
- 来自您的国际银行家的反馈
- 你的客户
- 您的现金流量需求
- 您出口国的经济状况
- 利率和货币调整因素
- 产品类型
- 您客户的信誉
- 竞争对手提供的条款
- 供应商的要求
- 交易的紧迫性 - 您是否受时间限制？
无论您谈判的付款条件如何，您都必须确保所有各方都理解这些付款条件，并且您的客户必须签署一份表明接受的文件（例如，形式发票）。这可以防止以后出现一些令人不快的意外，并减少您的运输责任风险。
您必须事先就付款条款达成一致，并且永远不会在开户账户上向全新客户出售。
现在，关于付款选项：
预付货款
这显然是所有付款方式中最好的，因为您可以预防可能的收款问题，并且您可以立即使用这笔钱。当我对客户一无所知，当处理速度成败时，以及交易金额低于5,000美元时，我都会使用预付款方式。这种融资方法中唯一困难的部分实际上就是实现它！当您的客户同意这种安排时，他接受交易的全部风险。如果他这样做，请要求从他的银行账户转账到您的账户，或者用美元支付给您的认证支票，最好是通过快递寄送。提前要求总销售额的一半是合理的，余额将从提单日期起30天支付。这可以降低客户的风险，从而有助于保持良好的意愿。但请确保预付金额包括您的现金支出。
在线支付
第二个提前现金是在线收取的付款，前提是交易很少（处理费用可能会占用您的利润）并等到您在银行帐户中清算资金之后才发布商品或服务。
两个众所周知的选择是PayPal和American Express - FX International Payments。使用PayPal，您可以通过电子邮件地址在190个国家和地区的任何人以24种货币发送和接收资金，从而加快跨境在线交易的步伐。通过美国运通外汇国际支付，您可以获得专业知识和方便的外币支付。这些支付机制中的任何一种都适用于较小规模的出口（低于10,000美元）。但是当你进行更大规模的交易时，你最好以保证支付的方式保护你的经济利益，并且支付处理费不会影响你的销售利润率。
信用证 - 具有灵活性的安全性
在提前付款或在线支付后，使用信用证确保付款是下一个最佳选择。我们将详细介绍信用证如何工作，谁参与交易，以及有哪些变化和修改可以帮助各方协商双方可接受的条款。
信用过程函中的四个关键人物
信用证交易中有四个参与者 - 两个商人和两个银行：
- 买家。那是你的客户。
- 开户银行。该银行通常会发出信用证，因此有时也称为“开证行”。他们代表买方承担付款责任。
- 付款银行。这是根据信用证提取汇票或汇票的银行。信用证交易中的付款银行也可以作为谈判银行，通知银行或确认银行，具体取决于其接受的责任。
- 卖家。那是你。
总结一下这个过程：一旦您和您的客户就信用证付款达成一致，客户有责任将您的形式（一张反映所有估计成本的发票，将产品挨家挨户转移到她的银行）并打开L / C（信用证）对您有利。一旦开户行获得客户提供的所有适当信息，它就会告知卖方您的信用证已经开立。通常，这将通过电缆或电子邮件发送到付款银行。然后，您的银行会将该信息转发给您。信用证是最终的，只有在传输错误时才能更正。
在L / C和形式发票之间找到差异并不罕见，例如不正确的产品描述或参考编号。因此，在尝试任何非正式交易之前，请务必咨询您的银行家。
您信用证的所有细节的准确性至关重要。有许多不同种类的信用证，但这里有两种是重要的类型：
不可撤销的信用证
不可撤销信用证是银行根据客户的要求向您发出的商业文件。一旦签发，未经双方同意，不得修改。 这里“不可撤销”意味着即使您的客户违约，银行也必须向您付款，前提是所提供的文件是“干净的”，这意味着它们完全符合信用证的语言。这是最安全的付款方式。您也可以要求美国银行确认信用证。这种安排提供了最大程度的保护，因为即使您的客户的银行违约，美国银行也必须向您付款。如果信用证未经证实，美国银行必须等到它从外国银行收到资金才能汇入您的账户。
不可撤销的信用证
可撤销信用证是银行根据客户的要求向您发出的商业文件，可以在未经双方同意的情况下进行修改。一旦发出此信用证，您将获得以下保证作为受益人：银行可以向您保证，是的，您的客户已安排他们向您支付此类金额;而且，是的，您的客户已知，受到尊重，并且已经与他们共存数十年。不幸的是，您不能依赖此信用证，因为如果您的客户违约，银行没有义务承保信用证。您也可以只对客户进行信用检查并运送开户。
可以通过各种方式修改或限制信用证。如果您在与客户协商付款条款时遇到困难，请与您的银行家联系，看看您是否能找到双方同意的选择。在调查适合您的客户的付款安排方面具有创造性和合作性，但始终确保您最终获得安全及时的付款。
如果您有额外的几分钟，我建议您阅读“付款方式：出口销售的条款，条件和替代融资来源。”超过53,000名小企业主已经发现它很有用。你也可以。
从海外客户那里收钱并不一定非常痛苦。如果您遵循上述建议并咨询您的国际银行家，您可以在全球范围内发展您的业务并自信地确保来自全球客户的付款。
编者注：本文之前发表于OPENForum.com，原标题为“管理动荡时期出口销售付款方式”。经许可再版。
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