您想要更多合格的潜在客户吗？
Twitter可以比大多数其他主要广告平台更低的成本生成合格的潜在客户。这是真的！但是，如果你按照Twitter的指示，那就不行了。为什么？因为Twitter关于创建潜在客户生成卡的建议是完全错误的。
在这里，您将发现一个六步策略，即使用Twitter潜在客户生成卡进行非常成功的Twitter潜在客户生成活动。
$config[code] not found第1步：设置转化跟踪。去做就对了！
这有点埋没在用户界面中，但它实际上是你需要做的最重要的事情。如果没有转换跟踪设置，您就会失明。
除了Twitter之外，所有主要平台都有一个“通用标记” - 您在网站上放置一个标记，这样您只需键入URL即可找出转换。
但在Twitter上，您必须为每个感谢页面创建不同的JavaScript标记。每个人都有一个名字，你可以对类型（下载，购买，注册）进行分类，以便以后报告。
我很震惊有多少人忘了这个关键步骤。基本上，您需要为站点上的每个目标完成定义不同的转换像素，以便您可以跟踪一切是否正常。
第2步：明智地选择您的Twitter广告活动类型
根据您的营销目标，有六种按效果付费的广告系列类型。您指定了您愿意为每种类型的广告系列支付的最高金额。
为什么不指定0.01美元作为每次操作的费用？好吧，基本上如果您将出价设置得太低，您将无法获得任何展示次数。这是拍卖。其他Twitter广告商愿意支付超过一分钱的机会。
您愿意支付的费用越多，您的广告展示的可能性就越大。你必须弄清楚它对你有什么价值; Twitter将确定您将获得多少数量的金额。
至于广告系列类型，即使推文活动是最受欢迎的广告系列类型，它们也是绝对的 最差 投资回报率。像瘟疫一样避免！
为什么？ Twitter每次“参与”收费。这包括参与活动，例如查看您的个人资料页面的人，扩展您的图片，从推文流中扩展推文或点击主题标签。 Twitter会喜欢花钱，但这些广告系列无法帮助您实现任何营销目标，因为这会浪费您的预算。
您应该真正感兴趣的是网站点击，应用安装，关注者，潜在客户或实际视频观看。
第3步：调整您的Twitter广告定位选项
在基础级别，您可以按位置，性别和语言简单地定位Twitter用户。
Twitter还提供了一些更高级的选项：
这些高级定位选项包括：
- 关键词： 您将定位特定搜索或在推文中使用某些关键字的用户。
- 关注：您将针对具有与这些帐户的关注者类似的兴趣的人的帐户。例如，输入@SMExaminer将针对可能对社交媒体感兴趣的人。
- 兴趣：您将针对感兴趣的用户 任何 您输入的类别。
- 量身定制的观众：这是Twitter广告的皇冠上的明珠。再营销和自定义列表是如此强大。先花在这里！量身定制的受众群体提供最佳投资回报率，因为您可以确定自己的定位对象。对您的品牌更熟悉的人更有可能购买 - 这是您最低端的成果。
- 电视定位：您将针对对特定节目，电视网络或电视类型感兴趣的人。
- 行为：您将定位共享指定的在线和离线行为和特征的用户。
- 推特参与者：这是一个全新的选择 - 它有点像Twitter的再营销。它针对的是过去几天与您的推文进行互动的人。如果你有一个企业，你需要让很多人对某事感到兴奋（比如一个政党试图在选举前激励基地），那么这可能是一种强有力的目标。
- 事件定位：您将针对对全球或地区活动感兴趣的人。
第4步：制作广告 - 但不要使用Twitter Lead Generation卡！
现在是时候制作您的潜在客户广告了。 Twitter告诉你使用潜在客户生成卡。错误！
永远不要使用Twitter的Lead Generation Cards来生成潜在客户。我已经运行了数千个广告系列，并且潜在客户生成卡一直在输掉并且输得很糟糕。
即使它有一个很好的布局，可定制的号召性用语按钮，如“立即购买”和各种花哨的铃声和口哨， 它看起来更像是一则广告 。 Twitter人对广告过敏;当他们看到Twitter广告时，他们想要点击它 减 !
如果在Twitter上看起来像某个广告，用户就会忽略你！这意味着更低的参与度和2-4倍的成本。
相反，你应该附上一张有趣的照片。使用有机完美的图像来省钱。
坚持你选择的图像。不要害怕有点傻或傻。使用有趣的图像或模因，即使它意味着有点偏离品牌。 Twitter是一个让你获得奖励的地方，如果你的品牌表明它可以带来一些乐趣（当然是好的品味），或者如果你全公司都会被忽略。
当然，使用表情符号可以进一步提高参与率30％。
第5步：设置出价 - 不允许自动出价
好的，首先：永远不要使用Twitter的自动出价。这是吸盘的。
自动出价可确保您的预算花费很快。当然，它可以帮助您赢得广告拍卖，但您并不是真的不想或想要赢得每次拍卖。
请记住，它不像搜索广告那样，您对每年搜索10次的罕见无价关键词出价。这是展示广告，有很多广告位可供购买。
始终使用最高出价。对于大多数进行潜在客户生产的公司来说，如果领先者明天与今天相比，那么它并不是世界末日。
您使用自动出价的唯一时间是，如果您需要大量推广，并且您今天需要这些广告展示（例如，您有24小时促销），或者如果您的目标是非常紧张的受众群体，则可能是1,000人。在这些情况下，您必须使用自动出价 - 或者只是出价非常高。
好的，那你怎么设置出价呢？它非常复杂 - 它几乎是火箭科学。
你需要使用The Force。
基本上，你试图尽可能少地获得尽可能多的印象。如果出价太低，您的广告就不会展示。但如果你的出价太高，你的预算就会消失。
当你的出价太高时，你通常会支付高级次日航空服务，而通常（99％的时间）普通邮票就足够了。您需要为相同的点击支付更多费用才能更快地投放。
Twitter提供了一个工具，可根据不同的最高出价金额显示您的覆盖面如何变化。
忽视！忽视！忽视！这是完全错误的。即使它说我没有印象，我也会得到数百万的印象。它只是试图让你提高出价。
我对Twitter广告拍卖进行了反向设计。 Twitter基本上会根据您的有效每千次展示费用确定您的广告是否展示。 （您的最高出价时间适用预测参与率）。因此，如果您的出价是每次点击1美元，并且您使用平均点击率为1％的广告进行点击广告系列，那么您预测的有效每千次展示费用为10美元。
要赢得更多广告竞价，您有两种选择：出价更多或发布更高的参与度。
我喜欢以极低的最高每次点击费用（5-10美分）推广高订婚推文（15％+参与率）。参与度越高，您的广告有资格展示的出价就越少。
第6步：报告，冲洗，重复
你的最后一步是弄清楚事情是怎么做的。您可以获得有关在Twitter广告上花钱后发生的确切信息的详细信息：点击次数，转推，关注者，转化（等）
在上面的广告系列中，您可以看到我们能够以每次操作6.50美元的价格生成440次下载。与其他营销渠道相比，这是极具成本效益的。相比之下，这个垂直行业的搜索广告的成本接近每个5美元 点击 （不是每次下载）。
删除不起作用的广告系列。加倍有效的东西。重复。
结论
Twitter可以非常强大。例如，一旦掌握了Twitter广告质量得分算法，Twitter广告系列就可以为您的投资带来丰厚回报。
但你必须避免陷阱（你好，Tweet Engagement活动！）。谈到建议，Twitter无法信任。忘记Twitter试图告诉你的有关潜在客户的一切。忽略Twitter关于出价，广告素材，受众群体定位，广告系列类型……以及其他所有内容的“最佳做法”建议。
相反，Twitter引导我的方式。正确的方式。
经许可重新发布。原来这里。
图片：Larry Kim / Wordstream
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