在我家，我们正处于大学高年级选修的阵痛中。这是一次了不起的经历，让我想起了有价值的销售课程。
我的儿子在他的辅导员的建议下申请了六所大学。他们认为六所学校可能非常适合他和他的学习领域。
它没有说明那些热情地向他求爱的学校。他没有考虑的学校也试图获得他的兴趣。求爱他的学校和接受他的学校有一些共同点 - 他们用来结束销售的方法。
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求爱人
这些学校已经看过我儿子的记录，并希望他能够上学。他们写，他们打电话，他们有学生打电话，他们邀请他参加活动。他们做了他们想到的一切，让他知道他们重视他，并希望他作为学生/客户。他们甚至联系了我们，他的父母。
你知道，如果我们知道他们对我们的儿子有多重视 - 也许我们会从他们的角度对他进行研究。
接受者
这些是向他发送录取通知书的学校。嗯，实际上，有些学校打电话给他或发短信给他，以祝贺他的接受。
他们非常高兴地欢迎他来到他们的学校，他们正在与他分享这种兴奋。
谈谈感觉通缉！
我们可以从这次经历中学到很多关于销售的知识。
潜在客户希望知道您真正重视它们。你想与他们做生意。仅为销售流程提供基本结构是不够的。您必须创建一个计划，真正突出您希望与他们做多少业务。
当潜在客户觉得他们对您很重要时，它会改变他们与您的潜在关系的方式。那么，你怎么能：
- 创造一个庆祝潜在客户的环境？
- 你能做些什么让他们知道他们受到重视并且对你很重要？
- 一旦他们成为客户，您怎么能清楚地认识到他们信任您帮助他们解决问题的重要性？
现在是时候创建一个可以一致启动和实现的程序。您随时可以调整和调整计划，并了解有关这些潜在客户和客户的更多信息。
什么会让他们觉得特别？
记住，这是关于他们的，而不是你。制定一个对他们产生影响的计划将最大限度地发挥你的底线。
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