什么是营销套件，为什么需要营销套件？
将营销工具包视为展示贵公司产品或服务的产品组合。
营销工具包可以吸引新客户，教育现有客户，建立新的合作伙伴关系，教育供应商以及为媒体前景提供信息。一个好的营销工具包是如此强大，它停止并让人们思考：
$config[code] not found- “嘿 - 这是我的问题和外观，这家公司非常适合解决它！”
- 这家公司值得一看。
- 这家公司非常适合我们即将推出的xxxx功能。
在创建任何营销材料之前“头脑风暴”。
因此，这里有一些操作方法，不仅可以帮助您开始创建营销工具包的正确方向，还可以为您提供营销工具包中的内容，以便让潜在客户选择您的产品或服务。
- 确定产品或服务的目标受众。花几分钟时间来描述您的受众群体。不要只按行业来描述它们。将他们描述为人并描述他们的角色。他们是男人还是女人？他们是工程师，销售经理，CFO吗？详细了解谁将阅读您的材料及其原因。
- 确定产品或服务为您的客户解决的业务问题。想想客户可能遇到的前3到5个挫折或问题，以及您的产品或服务如何解决他们的挫败感。
- 草拟与您的观众“交谈”的消息和声明。请记住将所有写作都集中在观众身上。这意味着使用许多单词“你”，“你可以”，“你将能够”，等等。看看你是否可以尽可能多地删除对“我”或“我们”的引用。此外，请记住使用大量的动词，动作词和“做某事”的词。去这里寻找销售和营销力量词的列表。让您的信息尽可能简单，并专注于客户利益。
听起来很棒 - 我应该在营销工具包中加入什么？
John Jantsch 管道磁带营销 指出客户想要的是“教育”。他还说“每个人都有三折，没有人使用它们。”然后他给出了一份清单，列出了你的营销工具包中的选项。我将采取一些选择，并将我自己的一些选项与我的两分钱一起投入最佳效果和原因。
- 口袋文件夹。 这真的是您的营销工具包的基础。将其视为所有营销工具的工具箱。如果你想“太多钱”，那就不要了。如果你去当地的办公室商店，如Staples，你会发现很多漂亮的文件夹选项;颜色，剪裁，凉爽的材料，如彩色塑料文件夹，粘合剂等。添加一个包含公司名称和联系信息的优雅标签，您的印象非常好。也包括插入口袋文件夹中的名片。
- 产品和服务列表。 包括您提供的产品和/或服务的列表。对你来说，显而易见的事情可能并不明显。所以告诉他们你能为他们做些什么或者为他们提供什么。
- 客户推荐。 我们都知道推荐是最好的，最具成本效益和最简单的营销形式。包括来自一些现实生活中满意的客户的推荐。 John Jantsch在他的文章中建议称这个页面为：“看看别人对我们的评价。”这很有道理，也很有吸引力。
- 实例探究。 如果您是任何类型的顾问，案例研究是向潜在客户解释您解决的问题类型以及他们可以期望的结果类型的理想方式。与技术提供商和解决方案提供商相同 - 案例研究可以证明您的受众理解的好处。
- 进度解析。 如果您提供服务或是技术公司，向您的客户展示您的模型或流程是什么样子是个好主意。不要只使用文字或方框 - 通过图形和图片创造出引起观众情绪反应的创意，而不仅仅是枯燥或干燥的文字。
超越基础
但是，我会挑战你超越这些项目。真的想想你提供的好处。通过与您合作，客户可以获得哪些经验？如果他们遇到问题并且您解决了问题 - 请考虑在营销工具包中添加互动营销资料。它可以像重要考虑因素清单一样简单。如果您或您的客户是拼图迷，您可以创建一个自定义的填字游戏，其中包含具有您提供的优势的线索和答案。
没有比使用彩色图片更好的方法来创建响应。但让我们更进一步。如果这些图片实际上包含了客户，或者他们认识的人，甚至以非常真实的方式将您包括在内，该怎么办？如果这些图片能够创造一种体验或提醒他们只要他们选择你就可以拥有什么呢？
如果您曾经尝试过Flickr.com，分享和存储您的照片，您会发现他们已与多家打印合作伙伴（包括惠普）合作。例如，您可以使用自己的照片创建照片立方体，书籍或海报。
在营销工具包中使用酷炫和不同的工具可以帮助您脱颖而出，并以图片和创造性的方式向您的客户传达您的营销信息。
特殊情况：贸易展览和会议
请注意，根据您使用营销材料的位置和原因，您可能需要为营销工具提供不同的抵押品。
例如，如果您参加贸易展览会，那么提供数百或数千个完整的营销工具包将会非常昂贵。他们中的大多数人很可能会被浪费掉。
但考虑一个小块，如双面卡，其中包含一些信息和对您网站的引用。您可以为展会与会者提供特别优惠。使用它作为参与者的钩子来记住您的公司。您可以保持较低的费用，但仍然留下印象。
螺母和螺栓 - 自己动手印刷
- 与纸张打印相比，计算机屏幕上的所有颜色都会显示不同。在做出最终选择之前，请始终以打印和在线方式查看文档。
- 在室内打印时，请注意使用再生墨水或墨粉盒可能会导致颜色降低。像HP的Officejet Pro这样的打印机每次都能保证真正的彩色打印，同时保持低成本。我建议特定打印机系列的原因是它提供了卓越的质量和合理的成本。它使用喷墨墨盒，与激光打印机相比，可以降低拥有成本，但质量结果在很多方面都具有可比性。
- 调查可用的各种纸张选择。今天你可以得到漂亮的光面宣传纸，有光泽的名片纸，以及人们发誓看起来专业印刷的其他材料。尝试正确组合良好的外观可承受性。 Officejet Pro北美当前产品经理Brian Warner表示，“HP Officejet Pro可以处理所有这些问题，从繁重的名片库存到光面小册子和相纸，以及普通纸。”
- 始终进行试运行并仔细检查每个项目，以确保纸张正确插入而不是弯曲;印刷的颜色正确;和类似的担忧。添加Warner，“HP的Officejet Pro系列打印机具有单独的彩色墨盒，打印机将在打印前自动检查每个墨水量，并在没有足够的一种颜色来完成打印作业时发出警告。然后，您可以在打印大量缺少一种颜色的页面之前减少打印运行和/或更换低墨盒。“
- 即使您在办公室中一次打印少量，也要预先准备好预先准备好的材料供应。提供十几种营销材料是一个好主意。
转到此处以了解有关HP Officejet Pro的更多信息以及如何使用它每次都打印专业外观的材料。
遵循这些指导方针，您就可以获得一个出色的营销工具包，帮助您发挥最大的作用。
它很简单 - 很容易 - 看起来你花了一百万而不是100美元。
注意：非常感谢HP的代表，特别是Brian Warner，他们自由地提供了他们对本文的见解。
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