在我的大多数商业生涯中，也可能是你的大多数人，有一个常数：通货膨胀。事情总是明天比今天花费更多，明年比去年更多。正因为如此，工资和工资总是上涨，在某些年份缓慢上升，或在其他年份迅速上涨。获得价格上涨以抵消成本上的通货膨胀一直是典型的问题 - 但不是最近的问题。 价格上涨很少，价格下降很常见。
$config[code] not found当你焦急地等待复苏的迹象时，你的担忧必须是阻止价格下跌（并降低成本以适应下降）。否则，盈利能力 - 或其剩余部分 - 将受到影响。
通货膨胀
大多数人都了解通胀。当创造更多资金而不是支持它的有形价值时，就会发生这种情况。随着过去一两年政府支出大幅增加和货币供应增长，通胀应成为一个问题。现在，它不是，这是令人惊讶的。
通货膨胀仍然受到驯服的原因是闲置产能太多，追求的需求太少。当通货膨胀率持续下降时，就像最近一样，这被称为通货紧缩。有时令人不安，但如果可以降低成本，也可以管理。不要将通货膨胀与通货紧缩混为一谈。
放气
与通货紧缩相比，通货紧缩是一种不同且更危险的现象。在过去的几十年里，很少见到（理论上除外）。日本遭受通货紧缩，实际上使日本经济陷入瘫痪。通货紧缩是指通货膨胀率变为负值 - 较少的货币将购买更多的价值 - 买家等待购买，期望他们等待的时间越长，价格越低。
通货紧缩的至少一个原因是全球产能过剩，导致价格下跌，因为卖家试图通过价格优惠来推动需求。另一个原因可能是足够的产能和需求的崩溃。这个原因自食其力。随着通胀的预期，在价格走高之前就有购买的动力。面对通货紧缩时，未来价格会走低的假设导致推迟购买并推动需求下滑。
美国通货紧缩最恰当的例子是在佛罗里达州和加利福尼亚等前“热门”市场的新房建设中，需求下降达到75-90％。在繁荣时期建造了大量的建筑能力。由于许多公司都失败了，但其中大部分已经消失，但仍然存在太多。这种产能过剩导致承包商降低价格，直到没有任何人获利。然后，肆无忌惮的承包商将开始削减质量。
买家意识到这种情况存在并推迟承诺，预计承包商和原材料供应商的价格会下降。迫切需要足够的业务来“保持业务”这些承包商和供应商的责任，一次又一次地降低价格。这进一步损害了该行业的可行性。
通货紧缩有一些积极的原因 - 就像大大提高了生产力。沃尔玛强调其购买力，并采用大大改善的供应链管理来一次又一次地降低商品成本。购买“更多（货物）以减少（货币）”变得司空见惯。新技术也可能是通货紧缩的积极原因 - 考虑联网计算机/通信设备的爆炸如何降低电话和手机通话的成本。但总是有一个“价格/价值底线” - 在某个地方。
一个恶性循环 - 直到“地板”到达
随着工业开始为通货紧缩周期提供动力，会发生什么是有益的。通缩螺旋式上升可导致整个行业乃至整个经济体的经济衰退和恶化。这就是联邦中央银行如此害怕通货紧缩的原因。它根本没有回应传统的货币政策解决方案。随着需求下降，价格下降。生产商以较低的价格追逐销售，并推迟推迟购买决策。更多的购买者等待更长时间，购买更便宜，保持螺旋式上升，直到“地板” - 没有人能够供应和生存的价格 - 达到。
你能做什么？
由于大多数读者无法影响美联储货币政策或全球贸易政策等因素，因此我们将重点放在您可以做的事情上。
- 管理您更好地控制的业务部分，更快，更智能地对变更做出反应。第一步是充分理解和认识问题的本质。
- 开发早期预警系统，以检测通货紧缩周期的开始，从市场收集信息并在公司内快速分享。预期转移谨慎，保持灵活性和购物努力/购买锐利。
- 使用成本 - 影响 - 分析，分析成本的组成部分，以确定劳动力成本变化的影响，开销中的费用要素，商品价格的波动，生产率的变化或外部因素（例如运输成本）。一旦预期成本的变化被量化，就可以制定策略以在感受到影响之前处理它们。
- 进行物质替代，可以降低商品成本的影响;将采购转移到成本较低的国家/供应商。消除浪费或改变供应链，以消除非增值成本。
- 使用精益原则，Six-Sigma®和许多其他方法，提高生产力 - 最强大的工具之一。
- 采用“老式”价值分析 - 在20世纪50年代在通用电气公司开发 - 有助于在给定的成本/价格水平上进行成本 - 价值权衡和最大化价值。
所有这些都是在通货紧缩周期中进行管理的有效方法。它们中没有一个能够阻止通货紧缩，但足够多的公司也会放慢螺旋式上升的速度。政府政策必须通过货币和贸易政策等宏观经济影响来解决这些问题。这些政策往往不受大多数管理人员/高管的控制。
拒绝吧！”
然而，基于价值而不是价格进行抛售，而不是采用不合理的定价（低于成本）或价格战，也有助于遏制通货紧缩。有时，你只需要说 “不，我不能以这个价格卖给你。”
如果/当买家开始意识到价格已达到“下限” - 价值再也无法维持在任何较低价格的水平时 - 他们将停止等待购买。那时通货紧缩已被遏制。然后，创新可以开始获得牵引力，创造新的，更有价值的产品或服务，买家愿意为此付出更高的代价。
通货紧缩期间的管理很难;通货紧缩期间的管理要困难得多。在通货紧缩的环境中进行管理会使您多年来学到的所有事情都颠倒过来。
阿尔伯特爱因斯坦告诫我们： “我们今天创造的世界存在着无法通过思考我们创造它们时的思维方式来解决的问题。” 只有你以不同的方式管理，使用新工具，获得新见解然后快速行动，才能遏制通货紧缩的潮流，并尽量减少其破坏性影响。
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