为什么那些没有经验的高科技企业创意企业家不会将这些想法卖给现有的公司，他们拥有成功利用它们的专业知识和资源？由于苹果和思科等公司已经展示了他们将新产品成功推向市场的技能，让他们利用企业家的新产品创意应该让每个人都变得更好。
获得诺贝尔奖的经济学家Kenneth Arrow解释了为什么企业家很少将新产品创意出售给能够更好地利用它们的老牌公司。
他的回答被称为“箭头的信息悖论”，如下所示： 如果你试图向某人推销某种知识，比如对新产品的想法，他们就不会购买它，除非你也提供证据表明这个想法会起作用。否则，买家就有可能浪费资金去寻找无处可寻的想法。因此，为了将想法卖给别人，企业家需要披露有关它的信息。
那就是问题所在。一旦被揭露，就不能收回想法。然而，一旦有人被告知一个想法，任何支付这个想法的动机都会消失，因为免费提供的信息不能被取消。
这就是悖论： 如果没有披露想法就不能出售，但一旦披露，没有人会为此付出代价。
Arrow教授解释说，专利制度有助于解决这一悖论。如果您拥有专利技术，您可以披露它以了解买家是否感兴趣。如果披露达到了买方的利益，那么他或她将不得不付钱使用它。只要该专利不能轻易解决，这种法律保护就会阻止其他人在不付钱的情况下追求您的想法。
公司在避免箭头悖论方面比以往任何时候都要好得多。虽然技术市场仍占所有经济活动的很小一部分 - 世界国际专利组织（WIPO）报告称，它们总计约占2009年世界GDP 1％的1/3 - 但它们的增长速度非常快。 WIPO发现，按常数（2009年）计算，1970年许可使用费总额为155亿美元，1990年为443亿美元，2009年为1,800亿美元。
随着技术市场规模的扩大，出现了各种帮助匹配买卖双方的组织，包括知识产权清算所，大学和政府机构的技术许可办公室，知识产权经纪公司和拍卖行，WIPO报告。此外，大型成熟公司在寻求独立企业家和学术机构开发的技术方面变得更加活跃。更多的公司正在形成仅通过开发和销售知识产权来赚钱，让其他人利用其知识产权来制造和销售产品。
简而言之，在高科技领域，随着公司使用专利制度来解决艾睿的悖论，更多的企业正在出售创意。
通过Shutterstock的高科技概念照片
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