利用这4种回到学校的购物者

您的零售店是否受益于返校购物者？如果你卖服装和配饰，你可以;书籍，音乐或视频;电脑或消费电子产品;办公用品;或玩具和爱好物品，如体育用品。 eMarketer已经确定这些是五个核心产品组，在返校购物季节中销量增长最快。

虽然去年70％的返校销售发生在实体店，但返校的网上购物正在上升。 eMarketer预计本季度的电子商务将比去年增长14.8％（尽管它仍占所有返校零售额的8.6％）。由于您的商店与其他实体零售商和在线零售商竞争返校客户，您如何才能脱颖而出？

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NPD集团建议，尝试将返校季节视为一系列“迷你季节”。该组织去年在回到学校期间研究了购物活动，并发现消费者在季节中波浪起伏。

在线和离线购物浪潮来自不同时期。例如，去年8月的前两周，实体店销售达到顶峰，而在线销售在截至7月16日的一周达到顶峰。（这也是今年7月11日的亚马逊Prime日）。 8月份在许多州举行的免费购物日也影响购物模式，特别是在实体店。

如何吸引4种回到学校的购物者

NPD集团还确定了四个返校购物的迷你季节：

那些购物的小孩子

这通常与传统季节一致，在8月达到顶峰。然而，更多的父母开始后来购物，有些甚至等到学年开始，所以他们可以找到更好的交易。

如何捕捉购物者：向父母推销，强调价值和储蓄，因为这些是这一人口的关键因素。在儿童使用本地电缆进行节目制作时，您还可以向有电视广告的儿童求助。

那些购买其他人的孩子

也称为“食品购物”，这指的是教师用自己的钱购买教室用品和/或招募父母购买用品捐赠给教室。教师在学校开始之前进行这些购买，而父母在他们知道教师想要什么之后在学校开始时进行购买。大约三分之一的购物旅行发生在八月之后。

如何捕捉购物者：食品购物为您的零售商店提供了在社区中做得好的机会。捐赠一些产品并突出销售经常需要的产品，如面巾纸，洗手液，钢笔和铅笔，笔记本或纸张。您甚至可以与当地学校合作创建课堂“愿望清单”，并将产品打包成捆，这样父母就可以抓住，付费和去。

那些购买大学生的孩子

大学生需要比年轻学生更多的东西 - 特别是如果他们要去大学住在公寓或宿舍里。 NPD集团表示，大学时代的购物通常比其他类型的购物更早。此外，这个年龄段的人自己购物很多（选择产品，如果没有实际付费），可能更喜欢在网上购物。

如何捕捉购物者：在线广告和社交媒体推广可以吸引大学生，但您可能会面临来自在线卖家的激烈竞争。对于实体店而言，更好的选择是向妈妈和爸爸推销。例如，在为他们掏钱之前，父母可能更愿意看到和触摸宿舍床上用品或家具。家长们也可以将购物探险视为在学生离开大学之前与学生建立联系的最后机会。 NPD集团去年报告称，实体店的家纺销售在7月31日当周飙升。