不断增长的网络映射领域有助于解决如何经济有效地销售到小型企业市场这一古老的问题。这不是答案，但它提供了有用的分析辅助。
什么是网络映射？
网络映射完全是关于“图片如何胜过千言万语”。网络映射使用特殊软件来绘制想法，概念，人员或交易之间的关系。
$config[code] not found除了以图形方式呈现之外，它还可以帮助您查看您可能看不到的内容（或清楚地看到的内容）。例如，此网络地图演示了互联网行业的主要参与者：
或者，正如同事Valdis Krebs所表明的那样，网络映射可以用来通过检查来自Amazon.com和barnesandnoble.com的图书购买数据来说明政治倾向（参见“纽约时报”的文章）。
卖给小企业市场
我对利用网络地图识别和“看到”小企业的购买行为的想法很感兴趣。并弄清楚如何有效地销售给小型企业市场。
无论是在美国还是在全球范围内，小企业市场的规模都很大。由于它的大小，它很有吸引力。但是，经济高效地销售这个市场也很困难。公司往往无法承担营销和销售工作，以达到如此分散的市场。
许多供应商通过与小企业存在关系的渠道合作伙伴进行销售。他们这样做，也就是说， 如果 他们可以识别合适的渠道合作伙伴。在某些行业中，不正确的渠道合作伙伴是谁，即哪些实体与预期的小企业目标有联系点。
这是网络地图可能是一个重要的分析工具。
让我给你举个例子。 Kirsten在re：发明最近写道，eBay与Monster.com的交易不太可行，因为小企业根本没有通过Monster雇用人员。
在那种情况下，eBay（一家运营得非常好的公司，但并不总是完美的）已经选择了一个不太可能提供小型企业市场的合作伙伴。
网络地图可能是一个有用的工具。通过制定主要大都市市场的招聘人员，eBay可能已经确定了更好的渠道合作伙伴。或者确定合作伙伴方法不起作用。
我有兴趣听到您，读者，关于使用网络映射销售给小型企业市场的消息。这是一项很有前景的技术吗或者还有其他更好的答案，如果是，那么它们是什么？或者只是在没有简单解决方案的情况下向小型企业市场销售产品？请发送电子邮件至anita-at-anitacampbell.com，并附上您的意见。我将在随后的帖子中收集它们。
