任何新的基于服务的业务必须回答的最困难的问题之一是他们想要实施什么样的定价模型。有无数的选项 - 例如每小时，基于项目或固定包 - 但你怎么知道哪一个适合你，特别是如果你要为你的名册添加新服务？为了帮助您解决这个问题，我们请青年企业家理事会（YEC）的专家来评估这个问题：
$config[code] not found“提供新服务令人兴奋，但它带来了挑战 - 包括建立价格模型。弄清楚你想要多少钱的最佳方法是什么？“
定价服务提示
以下是YEC社区成员所说的话：
1.使用现有受众测试您的价格
“无论何时我们推出新产品或服务，我们总是会测试价格 - 我们通常会将列表数量限制为三个 - 为特定主题或相关报价签署的不同现有细分电子邮件列表以确定最佳定价模特。“~Kristin Kimberly Marquet，Creative Development Agency，LLC
2.让市场定价您的产品
“定价可能是许多企业家的痛处，但不应该如此。很少有人意识到这个价值在买家的眼中，这意味着你总能赚到最多的钱，让价格最终落实到顾客身上。去谈话 - 测试价格，询问买家是否会在一系列价格范围内购买，并探讨他们为什么会或不会。这些简单的对话将为您带来真正的金钱。“~Peter Kozodoy，创业板广告
3.从高处开始
“降价比上涨更容易。所以你的第一步应该是产生稳固的球场价格。您可以查看类似的产品或服务，然后进行一些测试或轮询。然后我会建议从那个球场的高端开始，甚至高于它。如果您以后需要进行销售，客户会很感激。“~Nicolas Gremion，Free-eBooks.net
4.进行竞争性研究
“对我们来说，这一切都归结为研究。了解市场为您的新服务支付的费用，并了解竞争对手为该服务收取的费用。一旦掌握了这些数据，您就可以根据自己的价格，质量和产品来定位自己。“~Joel Mathew，Fortress Consulting
5.弄清楚你的市场定位
“当您为服务，工具或产品定价时，最重要的是您希望如何在市场中定位自己。一旦确定，请考虑竞争对手为其收取的价格以及预期可实现客户的数量。然后，询问您是否在增加与竞争对手相比的价值，以及是否可以通过创建包来实现价格分散。“~Michael Hsu，DeepSky
6.以两倍的成本开始
“从基本模型开始向后工作。首先，计算出您的成本，然后瞄准价格点2C或成本的两倍。稍后，查看市场空间以查看具有竞争力的优惠，然后进行相应调整。希望您的操作足够紧密，以便能够在价值上展开竞争。“~Nicole Munoz，Nicole Munoz Consulting，Inc。
7.进行A / B测试
“对于我们来说，我们发现持续的A / B测试是继续在我们的定价页面上增加转化次数的最佳方式。尝试14天免费试用，不同套餐，每月定价与年度定价。例如，如果流失是您的业务的一个问题，每年的价格可能有助于降低您的流失率，但您只能通过测试找到。“~Syed Balkhi，WPBeginner
照片来自Shutterstock
2评论▼
