我最近一直致力于帮助销售一家非常成功的全国特许经营公司，并且能够直接观察到特许经营公司在全国600个地区的销售额增长到1000万美元的原因。去年，我还在另一端开展工作，帮助两位企业主找到必要的资金和专业知识，开始成为下一个伟大的特许经营公司。
$config[code] not found这两个经历有助于加深我对五个神圣规则的理解，这五个规则区分了巨大的特许经营机会。我在这里提供这些服务，以防您考虑将您的业务转变为特许经营公司。
规则#1：让您的合作伙伴获利。 这第一条规则听起来很容易，但是经常会受到经济压力的影响，这些压力会使您开始准备财务预测。首先，您的概念必须允许您的特许经营商获得巨额利润。越多越好。
是的，一个独特，令人兴奋的概念有助于吸引注意力和销售特许经营权，但业务流程和程序，包括运营和营销，必须为您的未来业务合作伙伴（特许经营商）提供在财务上取得成功的机会。它们越成功，您的特许经营公司就会越成功。如果您继续关注此规则，那么您的许多其他挑战将变得更小。 规则#2：对于这个问题有一个很好的答案，“你最近为我做了什么？” 创造持续的价值对于成功的特许经营关系至关重要。一旦你培训了你的特许经营者并帮助他们建立了自己的业务，特许经营者对未来成功的贡献就会随着时间的推移而减少，至少在概念上是如此。您的食谱是否独一无二且总是在变化？您的调度系统是否使您的特许经营商更有效率和盈利？您的营销流程是否有效且便宜？您的预算软件对盈利项目至关重要吗？您的房地产部门是否有助于找到好的地点？这些和其他问题是特许经营者会问的问题。
虽然强大的特许经营协议将保护特许经营商，但目标是建立双赢关系，并不断创新，以使您的业务，服务，营销和产品更好。 规则#3：退出或雇用。 请记住，您正在开始一项全新的商业活动，在这项活动中您没有实际经验：特许经营。您不再经营业务并培训他人如何做同样的事情;你是你希望成为一个成功的国家特许经营公司的首席执行官。
我看到很多公司都失败了，最终纠缠在法律体系中，因为他们从来没有对他们的特许经营公司做出全面的承诺。聘请特许经营开发公司来创建营销和销售文件并准备您的联邦披露文件足以帮助您销售几个特许经营商。但如果你想成为一个有意义和成功的公司，你必须支持你最早的合作伙伴，并确保他们成功。 Franchise Foundry的首席执行官Christian Faulconer在这里提供了一些很好的建议：记住，如果你决定围绕你的成功企业建立特许经营体系，那就像开始第二次创业。向您的客户销售您的产品或服务仍然需要大量的时间和精力，但现在您还需要花时间建立特许经营基础设施和市场并出售您的特许经营机会。看起来您正在经营两个独立的业务，如果没有合适的合作伙伴，需求就会变得无法满足。 保持目前的全职工作作为您的企业总裁，然后在您的创业公司特许经营公司工作几乎从未解决。顾问也不削减它。做出承诺，要么辞去总裁职位，要么聘请某人经营特许经营业务，但要认识到你可能无法同时在这两个岗位上取得成功。 规则#4：筹集资金。 这个神圣要求有两个原因。首先，它是一个伟大的现实检查和筛选机制。当您开始与其他人，朋友，客户以及特许经营顾问交谈时，您只会听到积极的反馈。如果你想 真 听到真相，要求检查。
顾问会告诉你这个想法肯定是成功的，因为他们有锤子，你就是钉子。朋友们想要给予支持，赞美和鼓励总是比提供建设性的反馈更容易。您的客户已经热爱您的服务，因此他们不是最好的，可以就全国扩张的可行性提供反馈。 Kert Gennings是Boardwalk Fresh Burgers and Fries的首席运营官，并且已经发展了两家大型食品服务特许经营公司。他提出了这样的想法： “准备一份正式的商业计划，将您的公司转变为特许经营公司，这是一项非常有启发性的工作，因为它将帮助您明确自己的想法。一旦完成，使用该文件来筹集资金，您肯定需要有一个公平的成功机会。如果你不能筹集资金，请听听市场告诉你的事情。并不是说你的业务不好，但也许还没有为国家扩张做好准备。“ 其次，您将需要您筹集的资金来帮助营销，销售，特许经营支持，在需要它的州注册，以及雇用一个人来帮助您管理新旧业务（参见第3点）。 规则#5：你必须有一个很好的销售过程（销售是服务，反之亦然）。 您必须有一个流程将您的特许经营权出售给您不认识的人。百分之九十五的客户告诉您他们有兴趣成为特许经营商，他们绝不会给您支票。即使他们都这样做，也不足以创造一个可行的业务。你需要卖给你不认识的人。所有成功的销售都是成功流程的自然结果。如果您想要一个自动化流程的绝佳示例，您可以访问Process Peak。
请记住，您最初的特许经营者将是早期采用者，风险承担者。他们将成为特许经营商，因为他们喜欢底层机会，并且更容易根据概念和机会进行销售。但是，当您更新FDD时，您需要列出您当前的特许经营商（包括联系信息）。这些人将成为您喜欢或不喜欢的销售流程的关键部分。您长期成功的关键在于您对这些早期特许经营者的快乐程度，以及如果您为了节省资金而偷工减料，或者因为您没有致力于特许经营您的业务，他们对潜在特许经营商的负面评论将会对未来造成伤害销售。 请记住，特许经营是一个受到严格监管的行业。 IFA已经开发了一种销售Franvis的特许经营权的流程。您的销售团队应该熟悉该流程以及在销售特许经营权时需要采取的保护系统的步骤。 成为下一个伟大的美国特许经营权是一个有价值的目标，但在此过程中存在许多挑战。确保您已完成所有研究并确定真正归功于您未来成功的合作伙伴。
