如果你准备好迎接世界，焦点是全球成功的关键

无论您是销售数字下载还是设计师尿布，都有充满机会的广阔世界。中小型企业进入全球市场并取得全球成功从未如此简单。这不仅仅是理论，它实际上正在发生。 2011年，来自500名员工的企业的出口销售额估计为1.7万亿美元。

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今年6月，美国小企业管理局在此发布了一篇关于小企业趋势的优秀文章，其中列出了检查您的企业是否准备出口的六个步骤。它充满了有用的信息和与宝贵资源的链接。

但有一件事我想补充说，这是一个关键因素，对所有海外企业的成功至关重要：焦点。

地理焦点

他们说这是一个小世界 - 但它并不小。除非您的产品或服务能够以相同的效率在任何地方交付，否则在进入下一个区域之前，定位特定区域并在这些区域内取得成功非常重要。这样，任何障碍（并且必然会有一些障碍）应该保持可管理的大小。你不会过度扩张。

这不仅仅与语言有关。英国和澳大利亚都说英语，但存在相当大的文化差异。在一个工作中的营销方法可能在另一个中完全平坦。

出口专家经常将当地知识作为商业成功的关键因素。幸运的是，政府资助的机构和私人承包商今天都很容易获得。你去世界各地旅行可能是不切实际的，但在你提交之前没有理由不能学到你需要知道的一切。

无论您销售什么产品，都需要交付产品，否则您将无法获得报酬。在数字产品或服务领域，这似乎比使用实体产品的公司更容易。但仍存在陷阱。

如果突然爆发兴趣怎么办？您的IT基础架构可以应对吗？一个下降了几个小时的系统对于商业来说就像一个没有到达的盒子一样糟糕。

如果你制造的东西，你可能已经有了如何应对增加需求的想法。那怎么样呢？全球物流公司是一个解决方案，但根据领土，其他仓储和交付方法可能会更有效。

例如，亚马逊为您提供了进入任何市场的机会，他们将为您存储和分发产品。亚马逊没有代表的国家也有类似的网络。

通过战略合作伙伴建立当地业务会更好吗？还是通过特许经营？这些可能是复杂的解决方案，但协助出口的动力是建立SBA的主要原因之一，因此有大量信息可以帮助您。

很容易陷入这样的陷阱，即认为电子邮件或在线支持是一切的答案。是的，它提供了一种极具成本效益的方式来处理查询，但它是否完全适合您正在处理的市场？

很多人还想和手机上的某个人交谈。在一些互联网连接不佳甚至不存在的市场中，电子邮件甚至都不是一种选择。幸运的是，提供这样的服务比您想象的要便宜。

使用1-800号码服务，您的潜在客户不会被一些长的（且看起来很昂贵的）国际数字字符串拖延。就他们而言，他们只是在打电话。现代电话技术可将其发送到您想要的任何地方 - 无论是您，指定员工还是外包呼叫中心。

许多世界上最成功的全球品牌实际上被大多数客户视为“本地”。即使我们在线购买，我们的决定也会受到我们认为货物来自哪里的影响。

在销售和交付过程方面，在国际上开展业务可能变得更加容易，但最终仍然是关于人的。只有人买东西。

专注于如何满足他们的需求，您的小企业在国外市场上可以像全球巨头一样有效。

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