几乎所有我认识的人都冷笑，至少在最初阶段。我们知道，如果我们向那些倾向于想要我们的产品的人投球，我们将面临更高的拒绝率，并且没有人喜欢失败的感觉。但事情就是这样：如果你需要新客户，那么你需要有效地训练自己进行冷呼叫。
这里有一个秘密的小额奖励：冷呼叫可能最终变得更有效，你认为可能因为很少有人这样做。如果你能让自己从人群中脱颖而出，那么你已经拥有了优势。所以拿到你的通话清单，找个安静的空间，然后拿起电话。您将要使用这些获胜技术来收集新客户。
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1.做你的家庭作业
我发现有用的一件事是确定我的客户目前有多少冷话。事实证明，我的竞争对手并不是很多，所以我知道那里有机会。无论您是要查看目前无法使用的地理区域，还是只是寻找您所在区域的更大份额，请开始列出需要您服务的人员。
2.准备留下语音邮件
任何你打电话的人实际上都会回答的可能性很小，所以你的介绍准备好了。你想听起来温暖，真实，热情。您第一次通话时的目标不是兑现支票。这是建立一种关系。
3.不要求回电话
如果你的潜在客户感觉你正试图推动它们，那么它们实际上不太可能给你回电话。保留您的姓名和号码并让您的潜在客户知道您何时打算回电话更为有效。持久性是冷呼叫的关键，所以一旦你第一次接触到你就没有完成！
4.留下您的个人号码
移动到单个电话流不仅实际上更有效率，而且还向您个人发送了重要信息，即您的潜在客户的业务很重要。
5.下班后打电话
特别是如果您有很长的潜在客户列表，如果您正在呼叫的分机号码或手机号码在工作时间后自动转到语音邮件，您可以加快语音邮件离开流程。
6.通过社交媒体跟进
我最喜欢的策略之一是留下语音邮件，然后前往Facebook或Twitter并发送快速消息，让我的潜在客户知道我已通过电话联系。我越来越多的人通过社交媒体做出回应，因为它感觉销售额较少，并且在方便时处理。
7.不要放弃
现在不要进入限制区域。肯定有一点，很明显你的潜在客户并不感兴趣。我喜欢做的一件事是 - 经过一些未回复的电话 - 要求我的潜在客户如果他们不感兴趣就给我回电话。有时我只需要十五秒的时间让他们了解我能帮助他们多少。
最重要的是，不要害怕冷话。一开始可能会觉得很尴尬，但这绝对是一种随着练习而提高的技能。
经许可重新发布。原来这里。
电话在冰照片通过Shutterstock
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