然而，有趣的是，他并不预测大多数人将100％消失。相反，他预测大多数将在10年内急剧下降的最后一次投掷。他们仍然会以某种形式存在，虽然仅仅是他们以前的自我的阴影。
这对我来说是真实的。我有时会读到这样的预测，这些预测不切实际地决定了该产品或该行业的隔夜消亡。在现实生活中，行业很少在一夜之间消失 - 事实上，我很难想到一个例子。通常需要数年 - 有时是几十年 - 在此期间，行业萎缩并死于令人痛苦的缓慢死亡。
销售放缓，每年都变得越来越小。客户逐渐转向满足其需求或期望的新解决方案。
一些衰退行业的企业多年来仍然盈利 - 只是规模较小。
业主试图尽可能长时间地让他们继续前进并挤奶。他们收紧腰带，缩减开支，与销量萎缩保持一致，因为他们采取下行趋势。
他们知道某种程度的市场需求将会持续很长时间。因为即使在成群结队的客户可能会转向最新和最大的替代品时，人类行为也会使消费者不会以同样的速度前进。 （有没有听说过早期采用者，迟到多数，落后者？）B-to-B市场也是如此。与消费者一样，商业客户也不会以同样的速度转向新技术或解决方案。
一些企业实际上设法在垂死的行业中实现临时增长。例如，您可能会看到整合游戏，其中一个玩家购买其他苦苦挣扎的玩家（比如，为了维持生产设施的规模经济），并为每一分钱挤出剩余年份。或者更强大的玩家只是出去等待，随着竞争对手一个接一个地停业，吞噬掉留下的面包屑。或者有时候，企业会向外国市场扩张，而下降的速度可能会慢得多。
临时增长可能掩盖了长期的行业衰退。这就是为什么如果您考虑购买企业或投资特许经营权，请确保您了解任何增长是否反映了长期潜力而非临时峰值。这种差异从根本上影响了企业的价值。
衰落行业的聪明公司故意蚕食自己的企业。随着旧行业的衰退，他们投资于替代它的替代业务线或颠覆性技术。
您现在看到黄页行业正在发生这种情况，即通过收购和/或有机增长，参与者正在投资在线计划，即使他们的印刷书籍逐渐下降。聪明的公司不会等到这是一个严峻的紧急情况。他们认为战略性越强，他们就越早开始。一旦他们发现了下降的最初迹象，他们就会寻找其他任何正在蓬勃发展的东西，并找出如何在替代行业赚钱，即使这意味着完全不同的商业模式。对于那些在旧行业和新行业中取代它的公司而言，这可能是双赢的。
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