弄清楚如何补偿销售人员很容易 - 他们上一季度的销售额是多少！但是对于你的其他员工呢？您团队的其他成员也同样努力，但他们的度量驱动结果可能更难以衡量。所以我们提出了一个问题：
“你有什么建议为非销售人员创造基于绩效的奖金？”
以下是YEC社区成员所说的话：
$config[code] not found1.概述目标
“如果你要提供基于绩效的奖金，那么提前概述明确的目标非常重要。使用S.M.A.R.T.很有帮助。目标系统：确保每个目标都是具体，可衡量，可实现，注重结果和有时限的目标。如果你勾勒出这些元素，那么评估每个目标是否已经实现将是简单（和透明）。“~Brittany Hodak，ZinePak
2.以个人为基础
“非销售人员并不总是受金钱的驱使。创造激励机制，为他们提供所需的灵活性，比财务奖金更理想。有时它是自治的;其他时候它对某些项目的所有权。奖励应根据个人及其职业目标进行定制。“~Aj Apfelbaum，Ajax Union
打电话就像你看到它
“很有可能，当你看到他们的时候，你知道公司中的推动者和振动者。通过记录每个员工所做的出色事情，你会知道他们做了什么以获得奖金。此外，您的员工将适应您的表现，从而获得良好的表现，因此他们将受到激励，更加努力和聪明地工作。“~Firas Kittaneh，Amerisleep
4.问问自己，奖金是否会带来正确的结果
“在他的书”驱动器中，“丹尼尔·皮亚特（Daniel Pink）概述了在为日常工作和创造性工作颁发奖金时出现的独特行为。常规工作 - 就像你在装配线上看到的那样 - 与较大的奖金有正相关关系。但对于创造性工作 - 许多上班族所做的工作 - 奖金会产生相反的效果，即缩小焦点并产生更糟糕的结果。“~Avery Fisher，Remedify
5.更多地关注集体目标而不是个人目标
“随着时间的推移，我了解到与我合作的最佳档案是那些不仅仅考虑自己的部门和任务的人。如果你真的很重视团队成员，你会希望你的员工团队合作。“~Nacho Gonzalez，Mailtrack.io - 对Gmail的仔细检查
6.将奖金与利润收入对齐
“如果要使用基于变量的薪酬，它应该始终鼓励可以带来有利可图的收入的行为。例如，应该通过提供1-2％的帐户价值来激励客户经理来维护客户。这激励他们提供优质的服务。“~Kyle Samani，Pristine
7.制定基于结果的目标
“我们创建与公司目标直接相关的季度目标和里程碑。目标必须以结果为基础。他们不能只写50篇文章或发布5条推文。更好的基于结果的目标是产生一定数量的潜在客户或新粉丝。同意激励也是一个好主意。我喜欢创建一个游泳池，并为那些实现目标的团队成员提供一定比例的游泳池。“~Nicole Munoz，现在开始排名
8.专注于基于公司业绩的利润分享
“所有员工都需要围绕任何业务的最重要结果 - 产生利润。因此，整个公司应该有资格进行利润分享。利润池应占整体利润的一小部分，并应基于达到特定损益里程碑的公司。“~Kristopher Jones，LSEO.com
9.衡量所有成果
“要为非销售人员创建基于绩效的奖金，找到一种方法，以量化的方式衡量每项任务和项目的最终结果。如果一位员工写了一系列要发布的文章供消费者阅读，请收集有多少读者的数量，消费者在文章发布后涌入的数量等等。用数字衡量一切。“~Miles Jennings ，Recruiter.com
10.奖励你想看到的东西
“如果你希望人们冒险，那么无论结果如何，都要奖励那些尝试古怪方法的员工。这种积极的流程执行有助于您在办公室发展文化，使您的公司朝着您想要的方向前进。“~Kumar Arora，Aroridex，Ltd。
11.使用多个度量标准
“员工将根据其结构优化薪酬。如果您只提供一个指标，那么所有工作都将用于优化该指标。大多数情况下，公司需要在多个指标上取得进展才能向前发展，因此请确保员工激励措施相应调整。“~Sathvik Tantry，FormSwift
通过Shutterstock的拔河照片
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