如何在业务中实现盈利增长和生存

我想把一些音乐放在你的脑海里。根据你的年龄，印度阿里的“力量，勇气和智慧”。或者它是来自绿野仙踪的“狮子，老虎和熊”。

然而，无论你选择哪种曲调，你对这一曲目的抒情都是“现金，增长和利润”。

这个可能是音乐短语的内容是成长型企业的优先事项。这是关于企业生存和盈利增长。

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15年前，当我与一个我不太了解的人打交道时，我想到要成为我刚刚起步的企业的合伙人。当时我被困住了，在咨询的同时支持我的软件产品。

因此，在不了解彼此的情况下，试图就非常不确定的未来建立共同点，我想出了“现金，增长和利润。”我认为这是一种快速确定优先事项的方法。我还将其视为开展业务，共同努力，未来的基础。

他的第一反应是困惑。 “什么？”他说，好像在说，真的，那又怎么样？ “不是每个人都想要吗？有什么要处理的？这对我们有什么帮助。“

坚持住。这三个看似明显的概念似乎相互兼容。但实际上，幸福的家庭外观是一个立面，与真实家庭中的电视家庭不同于商业现实。就像一个真正的家庭一样，他们对照片微笑，但他们一直在战斗。

“现金流是我们的首要任务，”我告诉他（显然是复述）。 “我们没有外部投资来支持我们。简单地说，我们不能花钱我们没有。永远不会。”

这在当时看起来很简单，但后来我们开始了。

“所以我想做这个营销计划和促销活动以及下一个促销活动，”他说，或多或少，愉快地说。 “不，”我不高兴地说，“我们没有钱。”

“但我们会的。这将为自己多次付出代价。“他有时候是正确的，有时候我是对的，但我们没有相处。

将现金流作为优先事项往往是实际业务的生存问题。但对于那些认为你可以花钱购买销售的人来说，这是一种折磨。如果你没有别人的钱可以花，你的成长会更慢。这并不意味着您不进行营销或促销。但是，它改变了你做什么，你做了什么以及你如何决定。

将现金流作为第一要务是生存问题，但这并不好玩。如果你打算以这种方式经营一家公司 - 称之为引导，并尊重它，许多公司都这样做 - 你将不得不拒绝一些营销费用。这都是关于如何在商业中生存。

那么现在，如果我们将现金确定为第一优先，请考虑增长与利润。哪个是下一个优先事项？

我一直希望在利润之前实现增长。但请相信我，增长和利润一直在争夺。你正在指导公司营销费用，这是增长（更多的营销费用）和利润（更少）之间的持续相互作用。

请注意，虽然定价似乎是在利润和增长之间转换的明显障碍，但我不喜欢那个。我相信，在我们这些日子较为复杂的市场中，较低的价格并不总能带来更高的增长。有时降低价格会损害可信度，并且无助于销售。例如，您对真正便宜的寿司感觉如何？

我以销售为导向的一次性合作伙伴讨厌我的现金流是第一要务。但随着利润的增加，他接下来的增长有所安慰。

由于我们在分手之前一起工作了一年左右，所以越来越清楚的是，增长与利润的关键是你在业务中最强大的旋钮之一。

首先关注现金流不是一个选择问题，我们已经明确了。没有现金流，我们就无法继续经营。首先，我们必须保持现金流量为正。

然而，增长超过利润是您的选择。您可以选择自己想要保留多少利润，或者是否重新投资于业务。

我想对这篇文章做些什么表明，每个企业最好考虑如何对这三个因素进行排名。你如何管理现金流？您希望实现多大程度的盈利增长。

您应该清楚地了解自己的情况，并清楚地了解您团队的其他成员以及参与您计划的所有其他人。所以把它放到音乐中，然后选择你的歌。现金，增长和利润。

编者注：我们在2019年1月对这篇文章进行了更新。它与第一次编写时相关，作为如何在商业中生存并实现盈利性增长的良好入门。

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