12种保护公司免受客户破产的方法

提交破产的企业数量每年都在增长。根据美国法院编制的一份报告，过去12个月内有近80万份破产申请，你不可避免地会与最终陷入困境的客户打交道。在与这样的客户合作时保护您的公司对您的业务安全至关重要，这就是为什么我们要求12名青年企业家理事会（YEC）成员：

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当大客户面临破产风险时，您如何才能最好地保护您的业务？

如何保护您的公司免受客户破产

以下是YEC社区成员所说的话：

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1.避免单一来源依赖

“在商业中，单源依赖是有问题的。拥有一名超级英雄员工是一个问题。只有一个互联网连接如果发生故障，可能会出现问题。以同样的方式，依赖于一个大客户是不明智的。有几个大客户，所以你不会感到沮丧。“~Ismael Wrixen，FE International

2.要求在工作开始前付款

“让您的公司积极主动地从客户破产的最佳做法？在完成任何工作之前，始终获得报酬。在我的数字营销公司，合约要求在该月工作开始前的第一个月付款。这是完全保护您的业务不仅仅是破产客户，而且还有可能存在欺诈风险的最佳方式。“~Kristopher Jones，LSEO.com

3.保持纸张踪迹

“保留记录并记录所有内容，以防您需要出现在破产法庭面前，向法官提出申诉并提出上诉要求。考虑到您可能无法获得支付的风险，考虑您希望继续为该客户做多少工作也很重要。您还需要创建一个计划，确定您已创建但尚未支付的任何工作的权利。“~Murray Newlands，有视力

4.在太晚之前要主动或退出

“在与不稳定的企业合作时，您可能必须积极主动;预先要求存款是明智的。如果你觉得公司受到挑战或支付账单太慢，那么在负债过高之前暂停工作。“~Peggy Shell，Creative Alignments

5.立即开始谈判

“一旦你的客户破产，他们对你的债务可能会被消灭。尽早进入并开始削减它。现在要求30％的付款，并延长其余部分。或者要求50％，并说你将取消剩余的债务。尽你所能，尽可能灵活地提取尽可能多的现金。“~Aaron Schwartz，修改手表

6.始终如一地和断言地沟通

“我有一个客户破产了一次，但他们正在尽力偿还所有供应商作为破产的一部分。然而，他们无法偿还所有合同，因此有些人被删除了。然而，我得到了报酬，因为我一直与他们保持沟通，有和睦相处，并且在没有过于强势的情况下表现得很自信。让自己尽可能地对他们可见，或者被遗忘。“~Andy Karuza，FenSens

7.获得付款，不要浮动付款

“在每种情况下您可以采取的具体行动都不同，但保护您的业务始终是首要任务。为此，您需要尽可能收紧付款条款。认为你可以获得净30？尝试净15。然后你需要严格遵守这些条款。如果他们错过发票就停止一切。当灯熄灭时，你不想拿着包。“~Ashish Datta，Setfive Consulting

8.减少损失和多样化

“一旦你看到你的客户有可能申请破产，就应该减少损失并开始寻找新的客户来替换这个客户。停止提供服务以减少债务，因为您可能无法获得所欠服务的报酬。减少损失，走向未来。当然，遵循尽职调查来弥补损失，但同时继续前进。“~Marcela De Vivo，Brilliance

9.增加您的营销

“明智的时候，在没有任何未来合同保证的情况下，增加营销支出似乎是一个奇怪的时刻。但如果你能够登陆一个大客户，你肯定可以降落更多。抓住机会，重新关注你的营销。“~Erik Bullen，MageMail

10.撤销他们的条款

“在了解到客户的经济困难后，立即撤销他们的条款。如果您的客户甚至考虑申请破产，他们的应付款是他们开始削减的第一个地方。如果您的产品对他们的运营至关重要，他们会找到一种方式来提前付款，而且为了您的利益，他们将无法在其他地方获得条款。“~Diego Orjuela，Cables&Sensors

11.获得保证和付款

“我会主动与任何大客户建立财务关系。如果您听到有关潜在破产的声音，请尝试预先支付您的下一笔付款，或者获得书面保证，确保他们不会违反业务对您的任何义务。获得一些法律援助，并确定几种方案的最佳行动方案 - 领先于此！“~Bryce Welker，击败注册会计师

12.调整付款条款并保持一致

“破产会对每个人产生负面影响，但作为企业主，您必须确保您的团队不会受到威胁。与客户合作并将您的付款条件调整为“预付费”模式，特别是如果您在专业服务中。这可确保您满足客户的需求，同时也对您组织的健康负责。“~Michael Spinosa，Unleashed Technologies 通过Shutterstock思考的人照片

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