它刚刚发生了。
有人向你询问了你的业务，再一次，你没有一个令人信服的答案。你很快就试着记住你在镜子前练习了几个小时的“电梯间距”，但它没有用。您可以做的最好的事情就是对您公司提供的产品或服务的简要描述结结巴巴。
$config[code] not found我们都去过那儿。
每当有时间推销他们的公司时，每个企业家都会完全拙劣。这是正常的，特别是对于没有销售背景的人。
您可能会阅读大量文章，以找出描述公司的完美方式。
但是，如果你不需要怎么办？如果您可以利用实用有效的技术使您的介绍更有效，该怎么办？
在尝试销售您的品牌时，最好先了解有效的销售技巧，而不仅仅是记住脚本。当您花时间学习这些技巧时，您将以一种让您的公司不可抗拒的方式介绍您的公司。
如果你掌握了这篇文章中的技巧，你会发现它更容易：
- 给你的公司一个有说服力的介绍。
- 在整个对话中加强品牌塑造。
- 在你的潜在客户心中占据一席之地。
- 让他们对您的产品感兴趣。
这些是成功的销售人员用来吸引顾客并让他们购买的技巧。他们也会为你工作！
不要告诉他们你做了什么，告诉他们你是谁
当您介绍您的业务时，现在不是时候讨论贵公司提供的产品或服务。很可能，您的潜在客户已经知道您提供的服务。
相反，您需要让他们知道您是谁，并且您需要以区别于竞争对手的方式进行。您要做的最后一件事是将您的公司介绍为另一个“我也是”品牌。
这是一个例子：
如果您的企业销售捕鱼设备，请不要只告诉他们您是捕鱼设备供应商。告诉他们您是当地首屈一指的捕鱼设备供应商。或者您可以告诉他们您的公司专门为低音渔民提供优质设备。
找到一种方法让自己在竞争中脱颖而出。不要告诉他们你做了什么，告诉他们你是谁。
专注于成果
在定位公司时，重要的是要记住它是 结果 您提供的服务很重要，而不是服务本身。您的潜在客户只关心您在了解这些服务将为他们提供的服务时提供的服务。这就是为什么重点关注您的服务所带来的好处。
如果您有管理咨询公司，您不想只谈论您提供的咨询服务。说说您的服务可以帮助管理人员提高效率并使他们的团队更有利可图。
关注服务的结果将有助于您的潜在客户了解他们需要的原因。
给他们证据
你的主张虽然引人注目，但却无法独立存在。用一些证据支持他们。
不，这并不意味着您需要向他们展示证明您的服务有效的所有数据和分析。这只是意味着对公司所做的事情做一个简短的陈述。
它不必复杂。这是一些例子：
- 我们帮助1,000多家企业优化了他们的IT采购计划。
- 我的上一位客户的销售额增长了50％。
- 我们帮助客户每月减少50万美元的成本。
不太难，对吧？您的产品或服务产生的结果的快速示例可以增强您的定位。
告诉他们你的立场
如今，消费者想知道品牌代表什么。您必须的不仅仅是您的产品或服务。
你的品牌必须具有真正的个性。是的，有一个独特的销售主张很重要，但有一个目的更重要。
戴尔就是一个很好的例子。通过YouthConnect计划，他们为新兴国家的儿童提供技术教育。他们不仅代表销售电脑，还代表帮助弱势儿童了解技术以及如何使他们的生活受益。
如果您的公司要吸引客户，您需要代表他们可以信赖的东西。您的产品或服务可以解决哪些问题？当您确定品牌的目的时，您可以展示您公司的人性化。这将使潜在客户更容易与您联系。
不要只说一次
在定位方面，重复是关键。如果您只使用这些技术一次，不要指望潜在客户记住它。你必须在每次互动中重申自己的立场。
每当谈话中有机会强化你的立场时，抓住机会！只要确保你以一种不尴尬的方式做到这一点。
如果潜在客户发表有利于您的立场的声明，请使用它。在与潜在客户的每次互动中，您都应该寻找可以重申您职位的领域。
如果潜在客户开始讨论他们的服务可以解决的问题，那么可能是提供一些证据证明您已解决同一问题的好时机。您也可以借此机会重申解决此问题的结果。
结论
对于非销售型企业家来说，具有说服力的想法可能令人生畏。很多人都被必须影响他人的前景所吓倒。但是，它不必是可怕的。
销售人员使用的相同技术可以为您服务。公司的有效定位将帮助您为与潜在客户的互动定下基调。如果你这样做，你会给你的潜在客户留下深刻印象，让他们更容易说“是”。
推特员照片通过Shutterstock
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