如果你是一名企业家，你已经知道销售有多难。
许多企业主努力将他人转移到行动中。为了取得成功，您必须能够有效地向您需要影响的人传达您的产品，服务或创意意味着什么。
几个星期前，我学到了一个关于说服的惊人教训。我学到了一些可以帮助你改善销售和营销工作的东西。
$config[code] not found我从我4岁的儿子那里吸取了教训。对，是真的。他太神奇了！
如果您想了解更多关于说服的信息，有时候您不需要再看孩子了。如果你没有孩子，可以做一些或借一些！你会很高兴的。我承诺！
它是如何发生的
几个月前，我的儿子满4岁。从那一刻起，他就决定他现在是一个“大男孩”，他不断提醒我们这个事实。
突然间，他想自己做一切。他想开始表现得更老。当他意识到他现在是一个大男孩时，他明白他可以做大男孩所做的所有事情。
除了在黑暗中睡觉。
那就对了。即使他是一个大男孩，他仍然想要他的夜灯。每天晚上，当我让他睡觉时，他会要求他的夜灯，因为他太害怕没有它睡觉。
我一遍又一遍地试着让他在没有光线的情况下入睡，但他会大惊小怪地哭泣。事实上，我甚至在他睡着之后关灯，他仍然醒来！
几个星期前，我尝试了不同的东西。我让他睡觉，他开始大惊小怪，因为他想要他的夜灯。我决定采取另一种方法，而不是试图让他相信大男孩不需要夜灯。
我没有告诉他有多大男孩不需要夜灯，而是告诉他，夜灯现在是“婴儿灯”。
我重新命名了它。
我向他解释说，如果他想让我打开婴儿灯，我会的。我没有遇到任何问题。
如果他可以在婴儿灯照射下睡觉，我很乐意帮忙。毕竟， 婴儿 需要婴儿灯，对吗？
他开始和我争论这件事。他坚持认为自己是一个大男孩，但他想要开灯。我告诉他这很好，但它不再是夜灯了。这是一个婴儿灯，如果他想让宝宝点亮，我会打开它。
令我惊讶的是，他告诉我不要打开它。他说他不想和宝宝一起睡觉。我感到震惊。我认为它不会起作用，但事实确实如此。
他睡着了。从那时起他就没有要求过夜灯。
课程？
我不需要花很长时间才能理解这一课程有多么强大。我没有试图让儿子把自己想象成一个大男孩，而是让他看到自己与夜灯有关。当他以不同的方式看到夜灯时，他调整了自己的想法。
在此之前，他相信即使他是一个大男孩，夜灯也是他所需要的。当我向他展示夜间灯光实际上是一盏婴儿灯时，他对自己的新见解决定了他放弃了它。
实在太棒了。
那么这一课与那些正在尽力让人们购买他们的产品，服务和创意的企业家有什么关系呢？本课程应为企业家提出三个关键问题。
他们来了：
- 您的观众对世界和他们自己的看法是什么？
- 您的产品，服务或想法如何适应这种观点？
- 您的产品，服务或想法对您的受众有何评价？
当您能够回答这些问题时，您将更好地了解如何让您的受众购买您正在销售的产品。在这个例子中，我试图卖掉我儿子的想法，他不再需要他的夜灯。
给他所有他不需要光线的理由都没有用。所以我不得不让他以不同的方式看待光线。通过改变观众对您的产品，服务或创意的看法，您可以让他们更加渴望。
世界观的重要性
塞斯戈丁在他的着作“所有营销人员都是骗子”中指出，每个观众都有一定的基本世界观。在您出现之前，这个世界观就出现了，并且它会告知每个购买决策。
我们讲述的有关我们的产品，服务和创意的故事需要根据受众的世界观来构建。你不能忽视它。
成功销售需要您了解您的潜在客户的世界观。而不是试图改变他们的世界观，找出你的公司如何适应他们现有的世界观。
什么是世界观？赛斯戈丁说：
“世界观不是你自己。这就是你的信念。这是你的偏见。“
在了解世界观时，您希望真正了解您的潜在客户所信奉的内容。您的潜在客户对他们的世界有何看法？他们对自己有什么看法？
以下是世界观的一些例子：
- 东方医学优于西医。
- 家庭是生活中最重要的事情。
- 我穿什么决定了人们如何看待我。
- 建立企业是建立财富的唯一真正途径。
- 拥有权利的同时也被赋予了重大的责任。
- 销售人员很邋..
四岁的孩子也有世界观！在这种情况下，我儿子的世界观包括两点：“作为一个大男孩很重要，我是一个大男孩。”他现在是一个大男孩的事实影响了他的行为。
这就是为什么我将夜灯重新命名为婴儿灯使他避开它。通过让他以与他的世界观相冲突的方式感知夜灯，我能够让他拒绝它。
然而，作为一名企业家，您的工作将是让您的潜在客户接受您的报价并拒绝竞争。您的方法的有效性在很大程度上取决于您根据潜在客户的偏见和信念对您的产品进行框架的程度。
在影响的世界里，世界观非常重要。我们必须学会以符合我们观众所持世界观的方式构建我们的产品，因为这是观众感知一切的镜头。 Rory Sutherland在他的TED演讲中讨论了基于我们的世界观的观念如何能够使我们接受或拒绝提供。
结论
那么，你如何将它用于销售工作呢？您必须弄清楚您的产品，服务或创意如何吸引受众群体持有的世界观。
首先，您必须了解您的观众相信什么。然后你必须制作一个解决这些信念的故事。你的叙述应该肯定你的观众的信念，而不是试图改变它们。你告诉的故事必须表明你的产品如何与他们所持有的信念保持一致。
你需要说服他们你的产品支持他们的世界观。当您这样做时，您的受众将感受到与您的品牌和您正在销售的产品的关联。建立这种联系后，他们会相信你，最终他们会向你购买。
儿童床照片来自Shutterstock
6评论▼
