增值如何增强您的核心产品

互联网确实打破了一些进入壁垒，使企业在竞争激烈的海洋中脱颖而出更具挑战性。可以感觉到有数十家公司每天都在竞争您的客户。如果这听起来很熟悉，您需要专注于以战略性增值的形式区分您的产品。

互联网和竞争加剧

“竞争是一种游戏 - 最终确保特定商品或服务的供应和需求功能以有效的方式相互作用的游戏，”金融专家Bernardo Urrutia解释说。 “这场比赛需要一个比赛场地和公平的规则来发挥它。比赛场地被称为“市场”，或者更确切地说，称为“相关市场”。它是在完善的地理空间中为给定的产品或服务定义的。竞争规则，也称为反信任原则，确保了游戏的公平发展。“

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关于互联网的事情是“相关市场”和“竞争规则”不适用于传统意义上。互联网不同于任何实体市场，并且相同的限制并不总是适用。您正在处理无数的外部和全球因素，以及几乎不存在的进入壁垒。

虽然竞争加剧对消费者有利，但对于成熟企业而言，如果新企业进入行业并专注于降低价格，那么发现保持竞争力是一项挑战。

价值增加如何创造差异化

当竞争激烈时，差异化成为希望蓬勃发展的企业的重点。虽然价格是企业通常会转向的，但在竞争激烈的市场中几乎不可能区分价格。你会发现价格已经削减到骨头，几乎没有任何移动空间。

值得庆幸的是，价格差异化不是唯一的选择。许多人选择通过品牌推广来实现组织差异化。正如一位专家所说，“最大化品牌的力量，或利用组织拥有的特定优势，可以为公司的成功发挥作用。地理位置优势，知名度和客户忠诚度都可以为公司提供额外的竞争优势。“

但组织差异化需要花费大量时间 - 你可能没有。虽然你可以追求这种差异化，但你需要另一种在此期间运作良好的策略。最简单，最有效的解决方案是通过产品提供差异化。更具体地说，您可以通过增值来增强核心产品。

正如Investopedia所解释的那样，“增值描述了公司在向客户提供产品之前提供产品或服务的增强功能。增值适用于公司采用可能被视为同质产品的产品，与竞争对手的产品差异很小（如果有），并为潜在客户提供更具意义的功能或附加组件有价值的。“

虽然增值已经存在多年，但这一概念在电子商务领域越来越受欢迎，客户可以访问他们想要的任何产品，并且可以在几秒钟内以最低价格进行比较。

在考虑为您的产品增值时，您必须考虑的最大问题是，“您的客户真正重视什么？”可能需要一些时间来找到这个问题的答案，但您必须在投资之前发现它可能不起作用的事情。

三个建议和增值实例

虽然您需要为您的产品和目标市场量身定制增值，但仔细考虑一些建议并研究其他成功品牌所做的事情可能会有所帮助。

1.免费礼品

为核心产品增值增值的首选方法之一是提供购买时附带的“免费”礼品。 “免费”这个词在引号中，因为您可以明显地说明您对产品定价的成本。

免费礼品很吸引人，因为它们让客户觉得他们的钱越来越多。好消息是，免费礼品不一定要昂贵或好看。一个简单的tchotchke可以做到这一点。

StarNamer是一个专门从事星级命名服务的网站，就是一个很好的例子。每当客户进行符合条件的购买时，他们都会获得以下免费礼品：星空名称和照片进入太空，用于在线观星的天文馆软件，天文电子书以及将数码照片上传到星空注册表的功能。这些都是简单的事情，但为核心产品本身增添了巨大的价值。为什么？因为StarNamer知道它的客户重视它们。

2.独特的包装

虽然有些公司认为包装是一种麻烦，并试图设计出最具成本效益的解决方案，但它最终是一种在拥挤的利基市场中的差异化形式。

以葡萄酒和烈酒行业为例。白酒是一个众所周知的难以进入的利基市场。酒店只有很多货架空间，大多数顾客都在寻找一个非常具体的品牌 - 或者至少是他们熟悉的品牌。试图在其他瓶子的海洋中引起注意是一个挑战，即使是最成功的品牌专家也多次失败。这就是为什么如此众多的白酒品牌正在转向独特的包装作为增值。

龙舌兰酒品牌Buen Suceso是完美的案例研究。他们的瓶子采用多种颜色和形状，创造出一种视觉上诱人的图案，与无数其他透明瓶子相比更加突出。它也尖叫“有趣”，这是龙舌兰酒的重点，对吧？

3.无形利益

第三大增值类别是指无形利益。顾名思义，这些都是无法实际掌握的好处。它们是客户对接受，肯定或地位的渴望。在电子商务领域，这些通常包括会员资格或其他相关福利。

枪械制造商Taurus就是一个很好的例子。他们偶尔会像这样进行交易，他们在购买符合条件的枪支时为客户提供一年免费的NRA会员资格。虽然这是一个35美元的价值，但它不仅仅是对客户重要的金钱。枪支购买者非常关心枪支权利和安全，NRA在很多层面上对他们说话。他们从了解这一点的公司购买的事实为购买增加了相当大的价值。这是一个小小的触摸，产生了很大的不同。