您的小企业的广告预算代表了可自由支配的支出领域，这可能是最难分析的投资回报之一。不分青红皂白的广告投放不是一种有效的策略。没有将你的信息传递给正确的观众，就像把钱扔到风中一样。
广告销售商将提供他们的印刷广告场地适合您的主机。但是钱花在哪里？在本地报纸上刊登广告是否值得？
答案是：这取决于您的销售情况以及您如何定义“本地”报纸。
星期日曾经是主要的广告时间
周日早晨曾经是报纸广告的活跃事件。该报的广告插入产生了关于即将到来的一周购买的重要线索。价格点购物是由大型盒装卖家带领的，他们为周日早上的报纸人群做了最积极的每周折扣。消费者知道，即使他们不在门口或门廊栏杆的市场，他们仍然知道在哪里得到一个和多少钱，因为Lowe's，Home Depot和Menard都让他们开悟了。
而且由于广告被插入在一起，大规模营销工作与优惠券仪式相关联。期待在人造黄油和冷冻鱼晚餐上节省几美元？消费者无论如何都在削减优惠券，所以他们也可以节省不锈钢燃气烧烤炉的Sears促销。
关键是各种规模的企业都可以依靠可预测的消费者习惯。即使小企业的预算不允许多页广告插页，只要出现在聚会上就可以获得附加价值。
向消费者销售的小型企业（与其他企业相比）迄今为止在报纸广告中的选择最多。剧院区餐厅可以通过小广告填充座位和娱乐区优惠券。旅行社可能会将预订跟踪到一个位置优越的旅行部分广告。即使是分类广告也是引起人们关注小型家居装修或其他服务业务的有效方式。
消费者和印刷媒体的变化
但读者对于平面媒体的关注度正在下降，而且由于读者习惯的变化以及信息过载导致我们无法吸收广告，更不用说削减广告，因此广告销售额下降幅度更大。在周日的“芝加哥论坛报”上，SmartSource广告插页和P&G brandSAVER仍在摆放食品和洗漱用品以及大盒子传单。因此，印刷营销范式仍在应用。
然而，正在逐渐消失的是小企业的价值，这些小企业曾经可以将自己与报纸广告巨头联系起来。过去是肯定的，不再是。
小型企业，特别是那些迎合消费者的企业，通过将广告支出转移到替代品上来弥补，包括每日优惠券，Foursquare等位置感知服务，以及超本地新闻媒体（即您的小型郊区报纸或本地新闻网站）。
对于小型企业而言，超本地报纸经常会有正面回报，因为这些报纸发布了社区新闻和事件。通过关联，您的广告可以进入本地读者的雷达屏幕。较小的社区报纸可能是八到四十页，通常是小报。其中一些页面将专门用于本地广告，其中广告费率便宜。这是因为该出版物规模较小，并且没有主要地铁报纸的成本结构。小型社区报纸实际上正在增长，即使他们的大型报纸正在挣扎。
最近，专注于超本地内容和商务的Street Fight与精选的本地小企业进行了研究。结果？小企业正在将更多的广告工作转移到“超本地机会”来寻找客户和创造业务，因为它满足了他们的需求。
Street Fighting注意到他们学到了以下内容：
1.本地商家想要新客户。即使在竞选活动中直接投资回报率，这也是一个主要问题。
然而，他们确实喜欢数字选项提供的透明度与以前作为主要选项的打印平台。
3.一些当地商家已经将其预算的100％用于超本地化 - 目的是继续关注这一问题。
4.然而，“免费”和“没有前期成本”对于本地商家来说是非常大的吸引力，这就是为什么他们继续尝试每日交易服务，即使他们遇到不一致的结果。
而且，超本地网站被认为是其印刷营销预算的自然演变。
此外，根据EMarketer报告，美国本地在线广告支出预计也将增长，每年从8％增长到18％。因此，如果该出版物有本地网站，那么这也可能是一个可行的广告点。
答案
那么这个问题的答案是什么，“在当地报纸刊登广告是否值得？”对于许多向消费者销售的小企业，是的 - 只要你认为当地报纸不是主要的地铁报纸而是当地社区或郊区报纸，其中目标受众，广告费率较低，并且工作人员积极地将您的营销信息置于个人风格之中。而且您可能还想考虑更多在线超本地广告替代方案。
通过Shutterstock广告照片
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