您的商业博客作为政府采购中的买方和卖方一直在桌面的两侧。几个月前，我在巴尔的摩/华盛顿地区政府采购交易会上与一位向公共部门销售的客户合作。
跟进和持久性是任何市场销售的关键。但政府销售的规则是否不同？特别是，你什么时候制造自己的害虫？
$config[code] not foundTargetGov总裁Gloria Berthold发表了引人注目的演讲，提醒小企业主一些政府出售的销售周期冗长，充满挑战。需要什么？
“坚持，坚持，坚持，”她说。
Gloria提醒我们，销售代表通常会很快退出。他们会在被抛出之前纾困。
持久性。我很幸运有一位二十多年前的销售培训师，他教会了如何衡量持久性。在高压精英医疗销售干部。他的建议是：
如果你不是每个月都被赶出一个帐户，你就不够努力了。
这总是一个挑战：平衡好，好，好。 。 。和 一贯.
抱歉。好评被高估了。您的商家Blogger始终建议您 好.
聪明的小企业知道销售阻力，处理异议和智能销售以及帐户管理之间的差异。
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