无论你是否愿意承认，作为一名企业家，你都是从事销售业务。您经常向客户，投资者，甚至是您的员工销售，因为您的公司是可行的，您的产品值得购买。
$config[code] not found这就是为什么Oren Klaff所着的“Pitch Anything：一种创新方法，用于呈现，说服和赢得交易”，与您相关。
完美的音调
克拉夫知道如何投球的一两件事。作为投资银行Intersection Capital的资本市场总监，他有一个很长的记分卡，帮助企业从投资者那里筹集数千万美元。他给了并见证了球场。他已经确定了帮助任何人的关键策略 - 无论是筹集资金还是只是试图赢得客户 - 都能提供更成功的宣传。
进入买家的心灵
克拉夫说，太多的人专注于过多地谈论自己，提供无休止的投球，并且通常无视观众想要了解的内容。
在 任何事情 他谈到了“鳄鱼大脑”，它是你的目标最初用来对你的音调作出反应的大脑的原始部分。
鳄鱼大脑是挑剔的，是认知吝啬鬼。它的主要兴趣是生存。它不喜欢做很多工作，并且在被迫执行时是高维护。它需要具体的证据 - 简单地用黑色和白色 - 来做出决定。分化的小点不感兴趣。这就是你正在投球的大脑。
Klaff使用首字母缩略词STRONG提供吸引这个鳄鱼大脑的策略：
- 小号框架
- Ť这个故事
- R阴谋诡计
- Ø获奖
- ñ所有的钩点
- G这笔交易
您将不得不阅读本书以了解有关这些阶段的更多信息，但这是我的重点：
- 保持你的球场20分钟。如果这看起来不可能，那么你就会向观众夸大自己的价值。你应该能够在5分钟内简洁地解释你的“大创意”。
- 不要深入研究技术。你想诱饵你的观众并让他们感兴趣。稍后他们会对细节有疑问。
- 拥有房间。克拉夫谈到框架，这在特定情况下基本上占了上风。如果您的观众迟到或没有注意，请尊重。如果必须离开。
谁应该读这本书
如果您是一家寻找投资者的创业公司，那么这本书非常适合您。我不是在寻求资金，我仍然从这本书中学到了很多东西。
如果你像我一样，害怕销售会议和推销，你会在本书中获得一些很好的策略，你可以立即发挥作用。
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