由于全球有这么多小型企业，因此大型IT供应商正在追逐小型企业市场也就不足为奇了。
CRN杂志有一篇有趣的文章介绍了思科为降低市场并向小型企业出售产品的努力。思科将与包括其自己的Linksys部门在内的低价供应商竞争 - 至少部分 - 。
我认为思科对这个市场采取了一种非常聪明的方法（虽然我可能是思科以外唯一一个这么认为的人 - 这篇文章本身听起来很可疑）。思科根据购买行为细分了小型企业市场 - 而不是更典型的员工规模和/或收入规模。 CRN杂志说：
$config[code] not found他说，思科的目标是寻找高价值和高功能集的SMB细分市场。思科将市场分为四个层次：企业采用者，或者像企业一样行事的小企业;尖端的采用者，重视技术并将其作为战略优势;价值 - 价格采用者使用技术但受价格驱动;由于AMI Partners的研究，构成第一组的470,000家企业型公司占中小企业年度IT支出的45％左右;而且“滞后者”是那些在周期后期采用技术的公司，因为他们必须保持竞争力。第二组中的130万家公司，最前沿的采用者，占所花费资金的31％;第三组的180万价格驱动型公司占据了16％的市场份额;而后来者群体中的360万家公司仅占市场的8％。
Mountford表示，思科的SMB产品将针对前两组，而Linksys的目标是第三组。
“我们可以谈论一个拥有20个席位的公司，我们有，但真正重要的是该公司属于什么级别，”芒特福德说。 “一个20人的金融服务公司需要更先进的技术而不是200人的洗车。”
与此同时，随着思科从高端市场进入中小企业市场，其Linksys部门正在从低端向前发展。 Linksys似乎证明了我一直坚持的理念：采用低端技术产品并推向市场更容易，而不是采用功能齐全的高价产品来降低市场。
