为IT需求细分“小企业”

他说，思科的目标是寻找高价值和高功能集的SMB细分市场。思科将市场分为四个层次：企业采用者，或者像企业一样行事的小企业;尖端的采用者，重视技术并将其作为战略优势;价值 - 价格采用者使用技术但受价格驱动;由于AMI Partners的研究，构成第一组的470,000家企业型公司占中小企业年度IT支出的45％左右;而且“滞后者”是那些在周期后期采用技术的公司，因为他们必须保持竞争力。第二组中的130万家公司，最前沿的采用者，占所花费资金的31％;第三组的180万价格驱动型公司占据了16％的市场份额;而后来者群体中的360万家公司仅占市场的8％。

Mountford表示，思科的SMB产品将针对前两组，而Linksys的目标是第三组。

“我们可以谈论一个拥有20个席位的公司，我们有，但真正重要的是该公司属于什么级别，”芒特福德说。 “一个20人的金融服务公司需要更先进的技术而不是200人的洗车。”

与此同时，随着思科从高端市场进入中小企业市场，其Linksys部门正在从低端向前发展。 Linksys似乎证明了我一直坚持的理念：采用低端技术产品并推向市场更容易，而不是采用功能齐全的高价产品来降低市场。