战略伙伴关系的美术

即使我确实知道如何一起工作，我仍然会尝试让他们先说话。这样做的原因是，如果他们认为这是他们的想法，我会更容易将想法卖给某人。

Rob的建议非常有意义。它还具有尽可能快地让人们尽可能具体的优势。

你怎么知道什么时候合适的情况？最长寿的伙伴关系发生在每个政党带来一些对方缺乏的东西的地方。以下是合作伙伴有意义的情况：

• 合作伙伴，当一个企业提供独特或理想的产品但缺乏广泛的市场准入，而另一个合作伙伴拥有庞大的客户群或进入市场但需要产品以完善其自己的产品或获得竞争优势。

• 合作伙伴，当一个企业拥有利基技能集或提供高度专业化的服务。即使是谷歌和微软这样规模的企业也无法成为所有企业的专家（只看他们有多少产品不是市场领导者）。通常将功能外包给专家是有意义的，这样您就可以专注于您的核心竞争力。
• 合作伙伴，一家公司试图进入新市场或扩张，并希望降低其资本成本或人员成本。例如，一家公司可能会提供技术产品，并需要咨询帮助以进行组合的软件/硬件/解决方案销售。它可能会与一群已经熟练并且正在寻找代表产品的顾问合作，而不是聘请顾问。这样就可以减少人员和人员成本。

• 政府合同情况的合作伙伴。较大的公司可能与较小的企业合作，以便有资格获得少数民族企业或小企业的某些合同。对于规模较小的公司而言，与大公司合作可能是打入政府合同的唯一可行方式。联合投标和分包安排在政府合同中很常见。
• 合作伙伴作为筛选和评估收购目标的一种方式。这通常由拥有风险投资机构的大型公司完成，或者在收购路径上积极进行。这是一个“先尝试购买”策略。

详细了解合作伙伴关系。