由凯尔西集团和ConStat，Inc。进行的一项针对小型企业广告商的新调查显示，中小企业（SME）的点击付费（PPC）网络广告正在增长。
小型企业PPC广告商目前平均将其广告总预算的23％分配给PPC活动。其中，54％的人预计明年会增加PPC支出。
“这些数据表明，PPC是中小企业整体广告计划中越来越重要的一部分，”凯尔西集团数字目录：交互式本地媒体持续咨询服务总监Greg Sterling表示。 “PPC的吸引力在很大程度上取决于人们认为它是一种低成本的客户获取方式。”
$config[code] not found该研究基于对拥有网站的小型企业的460名广告决策者的调查。 （帽子提示道格，Infoman，提醒我这项研究。）
根据我自己的轶事证据，我同意这项研究。
在过去，许多小型企业曾经告诉我：（1）他们发现网络广告过于昂贵，（2）他们没有获得有针对性的流量，他们可能会变成业务……流量来自全球各地的冲浪者可行的商业前景。
快进到今年，2004年。几乎没有一周，我没有听到一个小企业使用网络广告来吸引新客户。我看到的最大的增长是在B2B方面，即在向其他企业销售的企业中。
就在本周，我遇到了一个利基员工福利组织，该组织现在通过有针对性的互联网广告（主要是Google AdWords）带来了三分之一的新业务。该公司已经找到了如何精确定义关键词以获得目标流量。事实上，该公司的所有业务都是本地业务，其中90％来自150英里范围内。他们成功地使用网络来产生销售人员跟进并亲自关闭的销售线索。
当然，网络广告并不是每个企业的答案。例如，在严重依赖零售步入（餐馆，商店，景观托儿所等）的小型企业中，我遇到的很少人从网上获得新客户。他们可能将Web用于其他重要目的，例如产品信息或客户服务，但不能用于直接客户获取。
越来越多地使用点击付费广告是中小型企业的一个重要趋势 - 特别是那些向其他企业销售并且具有利基产品或服务的企业，这些企业或服务有助于在广告关键词中进行精确描述。
