什么是“拥有，获得和付费的媒体”？

如果您在营销机构工作，或者是大公司内部的营销人员，您可能知道“什么是拥有，赚取和付费的媒体？”的答案。

但我们小企业主戴着很多帽子。营销可能是您拥有的6或7个职责之一。事实上，你可能有很多责任，你已经用完了帽子（见上面的漫画）。

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在这种情况下，您可能不熟悉某些营销概念，例如拥有，赚取和付费的媒体。

所以，让我们深入了解它的全部内容。我们还将研究如何将自有，赚取和付费媒体作为您小型企业营销策略的一部分。

定义：拥有获得的付费媒体

这句话只是一个如何组织和执行营销的框架：

国有媒体是指您利用您创建和控制的频道。这可能是您的公司博客，YouTube频道，您的网站，甚至是您的Facebook页面。即使您没有严格“拥有”自己的YouTube频道或Facebook页面，也可以控制它们，而无需为基本使用付费。

挣媒体是指客户，媒体和公众分享您的内容，通过口口相传谈论您的品牌，以及讨论您的品牌。换句话说，提到的是“赚来的”，意思是他们是由他人自愿给出的。

付费媒体是指您利用第三方渠道付费，例如赞助商和第三方网站上的广告。

Forrester Research创建了一个非常好的图表，包括优点和缺点：

关于拥有，赚取和付费媒体的讨论往往属于企业环境。案例研究和建议往往集中在财富1000强公司的营销上。

但这个概念与小企业一样重要。

拥有，赚取和付费媒体的概念在中心有内容。幸运的是，小型企业在创建和策划内容方面变得越来越精明。

避免这两个神话

理解“拥有，赚取，付费媒体”概念的关键不是购买这两个神话：

误区1：你所需要的只是拥有媒体。

拥有自己拥有的频道和内容非常重要 - 当然。但仅凭它们还不够。

许多小企业对其拥有的渠道缺乏的是规模和范围。您有一个网站，其中包含优秀的案例研究和资源，但可以使用更多流量。您有一个Google+信息页，但目前还没有很多关注者和您的内容分享。您有公司博客，但没有时间定期创建内容。当你这么做的时候，今天网上有如此多的内容，很难让你的博客看到它。

这就是赚取和付费的媒体进入的地方。它们扩展了您的业务范围。要取得成功，您需要扩大和扩展自己的媒体渠道。

误区2：付费媒体比任何其他媒体都贵。

认识到每个渠道都有成本 - 时间，金钱或两者兼而有之。

让我们采取自己的媒体。无论是您的员工用于改善网站，为博客撰写博客文章，调试昂贵的信息图表以便人们交谈，编辑视频以在YouTube上分享 - 或支付SEO服务以获得更多流量到您的网站 - 您还有投入时间，金钱或两者兼而有之。

在获得媒体方面也是如此。获得媒体需要努力开发和利用任何规模。如果您希望通过社交媒体传播您的内容以及围绕您的产品进行社交讨论，则意味着您必须努力开发社交媒体渠道。您必须构建社交媒体配置文件，与客户互动，策划内容。你也必须一致，周和周。你必须坚持下去。每5个月关注一次您的Twitter帐户不会做太多事情。

如果您想获得博客提及，您可能需要通过电子邮件与博主联系以分享新的信息图。或者您可能需要在第三方博客上加入访客博客，以吸引更多人关注您和您的品牌。在这里，你必须随着时间的推移不断地做到这一点。一篇来宾博客文章可能有帮助。但这远远不足以将针头移开。

因此，在假设广告比其他两种媒体形式更昂贵之前，请考虑所有费用。考虑您的时间和团队时间的价值。

大多数小企业主低估了他们在内部进行营销的成本，他们在这里投入了宝贵的时间。

组合两种或更多种类型

今天的最佳做法是使用“拥有，赚取，付费媒体”的组合。使用一个媒体渠道来扩大或扩展另一种类型。他们需要携手合作。

Altimeter Group的分析师Jeremiah Owyang和Rebecca Lieb使用短语“Converged Media”（见上图）来描述这种组合。

他们写道，“广告或'付费'媒体传统上一直引导营销活动，无论是在线还是关闭，但广告不再有效，除非得到额外的营销渠道的支持。拥有和获得的媒体对于活动至关重要，有助于扩大和传播消费者在设备，屏幕和媒体上遵循的无数复杂路径中的品牌信息。获得和拥有的媒体已经成为成功营销计划不可或缺的一部分，他们现在正在与付费创建新的媒体混合动力。付费+获得;获得+拥有;拥有+付费;甚至付费+拥有+获得的媒体模式现在正在出现。“

该描述有一个区别，因为它适用于小型企业。较小的实体在很大程度上一直依赖拥有和获得的媒体。与较大的企业同行相比，他们对传统的付费广告的关注较少。

这是一件好事。

这意味着融合自然而然。我们的小型企业类型从未过度依赖广告。我们习惯于在拥有和获得的媒体上做更多事情。