您如何选择何时出行以及何时出行？
例如，让我们参加一个会议。假设您看到了您想参加的会议。更好的是，让我们说一位员工来找你请求批准参加会议。
现在，这次会议可能仅仅是一次教育机会。它甚至可能看起来像是一个很好的网络活动来扩展您的行业联系。
$config[code] not found但聪明的企业主期望商务旅行的投资回报。这意味着有一个旅行计划，然后在旅行结束后完成计划。
之前 这次旅行，你或参加的人：
- 努力找出还有谁参加，并创建一个“必须找人”的简短列表？
- 提前研究人员以确定他们的角色以及有关他们及其公司的一些背景信息？
- 一旦你到达，请在你的“必须寻找”联系人列表中找到每个人，自我介绍并建立个人联系 - 在你做完之前不要休息吗？
- 将访问某个城市或地区的多种原因叠加到一次旅行中，例如与现有客户会面以加强关系？
- 至少打一个销售电话试图产生潜在的新业务？
后 这次旅行，你或参加的人：
- 做些什么来进一步发展联系，比如发送更多信息，创建提案或写感谢信？
- 向销售人员发送电子邮件介绍，以跟进这些新联系人（潜在客户）？
- 保持承诺，例如承诺帮助某人介绍或解决现有客户的问题？
- 向其他团队成员介绍竞争，市场和其他信息？
- 在建立新的联系或最大化旅行时，从您的经验中学习，哪些有效，哪些无效？
我们常常将会议或其他活动视为半社交机会，而不是“渴望商业”的态度。这并不意味着你应该通过跟踪他们来惹恼他们。你也不应该在第一次见到这个人后不到两分钟就试着卖掉它们。
但它确实意味着用您对待其他商业活动的相同学科来对待旅行。首先要考虑商业目的和计划。然后执行该计划。
据美国旅游协会称，商务旅行的投资回报率非常高。牛津经济研究院为USTA准备的一份报告（PDF）显示，商务旅行每投入1.00美元，收入将回报10至14.99美元。
只有当你把旅行视为商业而不是快乐时才会这样。当然，你总是可以将一点乐趣与商业结合起来 - 但请先做生意。
有关高效和有利可图的旅行的更多信息，请查看“智能小型商务旅行”。这是由多位商业计划书籍的作者Rhonda Abrams撰写的PDF指南。它提供了大量有关如何最大限度地提高企业旅行投资回报的信息。
该指南的最佳部分？
这是指南中的两个交互式工作表，您可以用它来评估旅行的成功。使用贵公司内的指南，提高每个人对如何充分利用公司商务旅行投资的认识。万豪还为小型商务旅行设置了微型网站 - 在这里找到它。
6评论▼
