在线广告为各种规模的企业提供了在市场上竞争的机会。在此技术时间之前，只有预算很高的企业才能做广告。小型企业现在可以用很少的预算来推广他们的产品或服务，并且随着他们的成长和看到结果，他们能够增加它们。
此外，在线广告提供了更清晰的归因平台。我们可以根据转化数据了解我们的PPC或展示广告是否有效。我们还可以了解有多少人看到我们的广告带有展示次数，甚至知道有多少人点击了这一点（点击率或点击率）。
$config[code] not found不幸的是，所有这些进步也带来了他们的陷阱。许多企业，尤其是小企业，都未能赶上这一变化。他们往往缺乏内部资源，他们没有预算聘请PPC管理公司，或者最令人担忧的是，他们对结果感到失望。沮丧的业主可能认为PPC不适合他们的业务，因为他们尝试了几种技术而失败了。
如果你认同这种挫败感并且不知道从哪里开始，那么今天你很幸运！从以下错误中吸取教训，改善您的PPC广告系列。
要避免的PPC陷阱
关键字选择不佳
关键字是在线搜索信息的人使用的字词或短语。像Google或Bing这样的搜索引擎拥有智能算法，这些算法不断从这些搜索中学习，以改善其结果并向用户提供最相关的信息 - 包括有机和付费结果。所以，如果我使用像“黑色礼服”这样的关键短语，我会得到以下结果：
购物广告和搜索广告是使用关键字检索的PPC广告。有机列表是Google发现与我的搜索相关的内容。在任何一种情况下，重要的是要注意谷歌认为我的 意图 检索相关结果。
考虑关键字意图并选择正确的关键字对于成功开展广告系列至关重要;然而，这也是小业主最大的陷阱之一。您希望选择与您的业务相关的关键字，并根据意图级别调整出价。
例如，如果您销售黑色连衣裙，您可能希望为“买黑色连衣裙”而不是简单地“黑色连衣裙”出价更高，因为使用“购买”一词的人会有更高的购买意图。
除了意图之外，您还希望通过评估搜索量和竞争来预先评估您的关键字。使用Google关键字规划师等工具选择搜索量较高且竞争较弱的关键字。它可以帮助您了解人们使用哪些关键字进行相关搜索，每月搜索量，建议出价和竞争。
除了上述策略之外，您还应该使用长尾关键字来获得更高的转化概率和更低的成本/更低的风险。这些类型的关键字比短尾关键字更具描述性。
例如，我会使用以下长尾关键字“短黑色礼服”而不是“黑色礼服”。看看您的关键字规划师，看看哪些关键字有可能包含为长尾关键字。
有缺陷的广告文案
您的广告具有推动转化的最终动力。如果您的关键字和定位条件设置正确，但您的广告存在缺陷，搜索者则不会点击您的广告。利用现已扩展的文字广告来提高转化率。
企业在创建广告文案时所犯的主要错误之一是过于笼统或缺乏吸引力。了解搜索者正在寻找的内容，并将其与您独特的价值主张联系起来。例如，如果您要为“黑色礼服”制作广告，则可能需要创建一个突出显示您的低价格或广告资源多样性的广告。
看看竞争对手提供什么，并尝试提供更好的东西。此外，尽可能使用数字，因为包含它们的广告具有更高的点击率。
另一个必须：为广告添加关键字扩展程序 - 它们指向上方，带有黄色箭头。它们会增加您广告的空间，并允许您为您的产品添加更多优惠。有不同类型的扩展程序，例如网站扩展程序（指向您网站特定部分的链接），标注扩展程序或附加电话信息（通常用于移动设备）。
最后，您的广告应尽可能多的变体。测试不同的标题和描述，以发现哪一个产生最佳结果。
缺乏组织
通过有组织的广告系列结构，您可以更好地控制广告系列并获得更好的结果。首先，您的广告系列应按地理位置进行组织。通过此细分，您可以使用不同的出价定位不同的国家/地区。您还可以查看哪些国家/地区可以获得最佳效果，并且能够根据您的需要增加预算。
此外，您应针对不同的产品类型使用不同的广告系列。例如，可以有针对连衣裙的运动，针对衬衫的另一个运动以及针对裤子的另一个运动。然后，在每个广告系列中，您可以创建由类似关键字组成的广告组。
例如，在“连衣裙”广告系列中，您可能会在广告资源中为不同类型的礼服设置不同的广告组：鸡尾酒礼服，晚礼服等。如果您的广告系列和广告组未有条理，您的广告展示风险对于不相关的关键字，无缘无故地浪费钱。
将人们送到错误的页面
这完全取决于期望。如果您的广告宣传服装，搜索者会希望登陆他们可以购买礼服的页面。否则，他们会失望，可能会去另一个网站。这样可以减少转化次数并降低质量得分。
质量得分是Google和Bing用来确定广告的相关性和质量的变量。质量得分较低会增加每次点击费用并降低您的曝光率。广告文案和目标网页的相关性会极大地影响您的质量得分，因此请确保您明智地花时间规划您的目标网页。
没有优化
PPC活动始终是一项正在进行的工作。搜索引擎不断推出可能影响可见性和成本的新更新。确保您掌握最新的营销新闻并根据需要进行优化。
优化广告系列最有用的方法之一是制作否定关键字列表。这些类型的关键字类似于广告系列的过滤器，因此您的广告无法针对此类关键字展示。这种做法可以为无关紧要的点击节省大量资金，从而导致流量不佳。
另一个有用的优化做法是使用新副本创建新广告。确保制作新广告而不是编辑旧广告;否则，您的效果历史记录将从您的广告系列中删除。此外，最好先查看关键字匹配类型，然后查看关键字规划器，为广告系列添加更多关键字。
把它包起来
PPC广告允许小企业主与大企业主竞争;然而，聪明的所有者应该对他们的帐户具有战略性，以避免在不良点击中浪费金钱。有几种策略可用于优化广告系列，例如结构化组织，引人注目的广告文案和广告附加信息。与其他营销工作一样，衡量，跟踪和优化进度始终很重要。通过勤奋，最佳实践和持久性，您将能够将PPC广告用作在线销售人员。
PPC照片通过Shutterstock
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