在过去几年中，小型企业已将其收入的更大和更大部分投入到营销中，这是任何企业增长和长寿的关键但却非常微妙的一部分。成功的营销活动可以增加销售，提高您的声望，并允许您与大公司竞争，但对于小型企业，没有太大的错误空间。将有价值的资源投入到投资不足的营销活动中并且投资回报率很低，这太容易了。
$config[code] not found但是，如何才能知道哪些广告系列旨在取得胜利？营销就是最大限度地提高转化率。最大化转换是关于A / B测试。 A / B测试或分割测试是一种简单的实验设计，当应用于营销活动时，可帮助您了解最佳转换。对于小型企业而言，这可能意味着创建一个营销内容的两个版本，例如Facebook帖子，并在您的受众上测试帖子A和帖子B.然后，无论哪个帖子导致最可衡量的积极结果，例如股票或喜欢，都会获胜。
A / B测试是一种简单，快速且相对便宜的方式，可以逐步改进您的营销活动。从长远来看，增量变化将带来大幅增长。最后，A / B测试将使您逐步接近创建巧妙的营销活动，吸引和消费消费者。
为了说明A / B测试如何适用于小型企业，让我们来看看如何针对转化优化营销电子邮件广告系列…
拆分测试您的电子邮件活动
电子邮件营销的投资回报率是一种廉价且极其有效的方式来帮助消费者转换渠道的每个部分，其投资回报率为3800％，企业每消费1美元就能获得38美元。对于需求量大且平均每月400美元的数字营销预算的小型企业而言，这使得电子邮件营销变得简单。
即使电子邮件似乎是一种直接的方式来留住客户并激励他们回归 - 毕竟，这些人注册了！ - 有很多方法可以优化电子邮件广告系列。首先，与任何营销活动一样，有很多变量对您的订阅者很重要：主题行，发送时间，内容，设计，消息预览，名称，频率和列表细分，仅举几例。总之，它们可能会混淆，但这些都可以通过A / B测试轻松优化。
电子邮件活动拆分测试案例研究
主题行 - 一家大型零售商优化了Holiday电子邮件的主题，鼓励订阅者在圣诞节前几天浏览他们的产品。他们A / B测试了“圣诞快乐”和“节日快乐”，每个人都有33,500名订阅者。更具体的“圣诞快乐”获得了大幅度的开放，开放率提高了近5％，点击率提高了2.57％。
内容 - 哺乳动物海洋中心是受伤海豹的医院，它通过电子邮件获得资金，要求捐赠并从礼品店提供物品。在情人节那天，他们A / B测试了两种电子邮件内容的方法：一种专注于关于原因的讲故事，另一种专注于礼品店产品。结果？以产品为导向的电子邮件内容几乎使购买量增加了一倍。
设计 - 微软希望提高电子邮件营销的点击率，以便他们使用不同的配色方案和布局。电子邮件A包含产品的大型完整图像和白色背景上的紫色CTA按钮。电子邮件B有橙色背景，产品的裁剪特写镜头和粉红色的CTA按钮，与微软的整体在线营销设计方案相匹配。更简单的电子邮件，A，点击率提高了325％。
频率 - 2012年，当奥巴马竞选连任时，他坚持不懈地测试他的电子邮件活动，特别注重频率，以了解多少太多。该活动进行了许多A / B测试，向其订户列表的分段部分发送了不同数量的电子邮件，发现发送更多电子邮件没有任何负面影响。最终，奥巴马的营销努力是迄今为止最成功的政治筹款活动，在A / B测试优化的帮助下筹集了5亿美元。
它就是。 A / B测试是一种经济有效且必不可少的方法，企业可以通过这种方式最大化其营销活动的投资回报率。这不仅适用于电子邮件活动，也适用于从社交媒体和新闻通讯到计划活动及其他活动的任何营销方面。
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