销售演讲的目的，通常称为销售宣传，旨在说服观众购买您所销售的产品。销售演讲以一对一和组设置提供。销售演讲可以是30秒的“电梯演讲”或更长的演示，其涉及幻灯片，样本或其他演示材料以强调要点。
考虑您的受众。分析集团的规模，无论他们是个人消费者还是企业代表。问问自己购买产品或服务可能有什么动机？
$config[code] not found考虑您的产品或服务。看看你正在销售什么，以及谁会使用它。列出它为买家提供的好处以及使其与市场上的同类产品不同的特征。
确定你要说多少时间。如果合适，请务必在演讲结束时留出时间提问。
写下你的介绍。说出你的名字和公司。陈述您的使命而不是您的产品。 “我帮助人们计划让他们的亲人在悲伤时间里做的事情更少”比“我卖预付殡仪服务”更可取。
创建一个钩子。钩子是引人注目的陈述，故事或问题，让您的观众想要听到更多。一个例子：“你每月的食品预算额外支付100美元会怎样做？”
解释你的产品。告诉您的观众它的作用和工作原理。解释谁需要它以及买家将如何受益。考虑您的受众的动机。尽可能量化好处。如果您的产品减少了完成项目所需的劳动力，请准确说明公司将节省多少工时。估计节省的美元。
预计反对意见。如果买家可能认为您的产品太好而且不太合适，或者不符合他们的需求，那么做出积极的陈述来抵制这些意见。如果您的产品比同类产品贵50％，但持续时间是原来的三倍，请说明。
提供证明。如果一个独立的研究小组对您的服务给予了积极的评价，或者您的产品获得了荣誉或奖励，请说明。请务必使用审核或授予实体的完整，正确的名称，并在授予或审核时说明。
关闭你的演讲。总结要点。包括产品的最大优势。感谢观众有机会与他们交谈。如果您打算举行问答时间，请立即进行。
要求业务。如果您正在与一组最终决策者交谈，请询问您可以做些什么来赢得他们的业务。如果您正在与一个大型集团交谈，请发出“号召性用语”，鼓励购买者购买。行动呼吁通常会提供立即购买的激励，例如“今天购买超级超级大扫帚并获得20购买价格的百分比。“
小费
说出你的观众的水平。与IT部门交谈时，技术术语是可以的，但是一组最终用户可能听不懂你说的话。
尊重观众的时间。如果你被给了30分钟，需要30分钟 - 不再需要！
如果您与小组讨论，请在整个演示文稿中提出问题，以便您可以提出买方特别感兴趣的产品或服务。
组装您计划使用的任何所需的道具，样品或其他演示辅助工具。
警告
在发表演讲时，避免使用俚语和骂人的话。
不要过度使用“最好”，“最伟大”和“惊人”之类的词语。过了一会儿，影响就会消失。
说实话。夸张和不真实让你陷入合法的热水。
