白标商品和服务已存在数十年。在您可以想象的每个行业中，企业都会创建由合作伙伴重新命名的产品，以便作为自己的产品进行销售。
技术行业，尤其是应用行业，也不例外。随着消费者数以千万计的移动化，数字代理商和企业家正急于赶上并兑现。
数字代理商必须为其小型企业客户做出有关其移动产品的决策：他们是想创建自定义应用还是使用带有白色标签的应用构建器创建应用？通常，成本差异具有说服力，因为白标应用程序构建者大大缩短了开发时间和成本，但在做出决定之前，您应该问自己一些问题。
$config[code] not found在开设白标应用业务之前需要考虑的事情
这是你的战略重点吗？
您是否转向白标应用程序构建器，因为它是您要服务的市场，或者您认为应用程序的白色标签会使您获得多样性收入？
应用程序开发人员经常在他们构建自己的平台的最初策略挣扎时转向白标，或者他们的资金已经耗尽。白标市场充斥着试图分散收入来源的应用程序，但发现成功破坏其核心业务所需的时间，金钱和精力。
如果你的心不在其中，如果你没有将开发的每个部分都用于白色标签，包括销售和客户支持，那么成功的机会就不大了。一切都需要面向您的新业务主张，从应用程序的功能到营销。
这是很多工作，而且时间太糟糕，无法保证成功。如果它真的是一个伟大的战略机遇，那就去吧。但是，如果你对原始战略的外部压力作出反应而你只是想要出局，那么也许这不是可行的方法。
你有竞争优势吗？
白标市场正在快速成熟，新进入者正在涌入许多细分市场。拥有现成平台，广泛模板和广泛的经销商市场的大型白标应用程序企业正在等待您的标签需求。他们具有先发优势和良好声誉的好处。
如果您从头开始作为白标企业，请在各个市场进行研究。一些最受欢迎的细分市场已经成熟，例如会议应用，在线约会，目录和忠诚度应用。
如果您已经有一个应用程序想要白标，或者，如果您仍处于开发阶段并且正在测试白标应用程序的各种创意，请考虑以下事项：
- 谁是您所选市场领域的竞争对手？
- 市场价值是多少？
- 您的竞争对手的功能与您的相比如何？
- 市场价格如何敏感？
如果您的应用程序提供卓越的功能并且与竞争对手有足够的差异，如果市场不发达（或正在发展）且有增长潜力，那么您可能有商机。
您的独特销售主张（USP）是什么？
您的白标产品有什么独特之处，您的潜在客户和最终用户会重视什么？
如果您提供“me-too”产品，并与已经在市场上的竞争对手竞争，将很难获得任何牵引力。无论他们销售什么产品，市场都不会追随者。白标市场中已有成熟的公司已经获得了先发优势的回报。
要在竞争激烈的市场中获得成功，您必须提供一个 真正的 颠覆性的应用程序，提供功能，服务和/或设计的飞跃。功能的逐步改进不会削弱它，特别是如果该功能可以很容易地复制并且不能被专利保护。
进入竞争较少的细分市场可以更轻松地区分您的应用并提供更大的机会来建立市场份额。如果您已经拥有一个应用程序并且您正在服务于白色标签领域具有竞争力的市场领域，例如会议应用程序，则很难建立显着的市场份额。
您的客户需要什么？
您的客户是经销商，通常是网站开发人员或网页设计师，广告或营销代理商。这些经销商，您的合作伙伴，使用您的白标应用程序并将其重新命名为其客户，通常是为消费者提供服务的企业。
白标应用业务是企业对企业（B2B）市场，因此，您的应用必须满足多个参与者的需求：
- 您的经销商的需求 - 他们需要决定从您那里购买并确信他们的客户会从他们那里购买您的解决方案。它必须在后端拥有出色的用户体验，因此您的经销商可以轻松地为其客户创建应用程序。
- 您的经销商客户的需求 - 他们需要准备支付应用程序以其公司名称启动。您的应用是否为他们提供了商机，他们的客户（最终用户）会使用它吗？
- 最终用户 - 您的应用必须吸引他们。他们为什么要使用它？它为他们提供了什么？
如果您的应用具有参与者所需的功能和用户体验，那么您的应用就有可能获得成功。
您的服务主张
您拥有出色的产品，服务于具有大量销售潜力的细分市场，满足从经销商到最终用户的所有决策者的需求。恭喜，这是一个很好的开始。但是你还需要考虑更多。
在白标应用商家中，您无法将应用上传到应用商店并进行宣传。您还需要提供服务，至少您需要为您的经销商提供培训和持续支持。
您真正考虑经销商协议的细节是非常重要的。提供无限支持的无害条款似乎是不费吹灰之力，但白标应用程序经常发现售后流程是一种巨大的资源消耗。
考虑一下您将提供什么样的标准，您的经销商购买什么权利，什么是定制添加，以及这与您的竞争对手相比如何？寻求与其他白标应用程序提供商签订经销商协议（您可能需要足够的资源来获取它们）并做好功课。
请记住，您可能还会发现自己正在与自己的客户竞争。如果您正在营销自己的品牌应用程序并使用白标销售作为收入流，您的客户/合作伙伴将在同一市场。考虑一下如何处理这个问题，您的经销商协议中的限制可以帮助您避免这种情况吗？例如，如果您的市场焦点在北美，您是否可以将您的经销商限制在远东等其他地区？
销售周期
当B2B买家为他们的客户提供产品时，他们就会将他们的声誉放在首位。他们将您的产品标记为自己的产品，并且在决定支持白标应用时，他们通常极度厌恶风险。
因此，销售可能会有很长的提前期，而且应用程序的成本越高，交付周期就越长。事实上，你将做很多工作来实现销售而不保证回报。您的潜在买家没有义务购买您的白色标签应用程序，即使他们已经让您跳过昂贵的篮球以证明它有多棒。
您需要投入大量资源来完成销售，并在您实现销售之前为成本建立做好准备。考虑开发专业销售宣传的成本因素，展示您的应用程序的价值，开发销售材料，以及带来能够完成交易的销售技能（如果您的团队不擅长直接销售）的人员。
确保您可以访问客户反馈
与任何应用程序一样，您的白标应用程序的成功取决于它对最终用户的吸引力。在白标市场中，您通过中介销售您的应用程序，因此您可能无法始终获得有关您产品的直接反馈。您需要确保选择允许您收集客户反馈的公司。
引领您的白标签工作的错误公司可能会对您的白标业务造成严重破坏 - 特别是在反馈领域。如果您不了解客户的感受，那么您的应用程序的持续开发和改进可能会变得困难。直接向最终用户销售时的传统商业模式是在评估最终用户请求和反馈后，不断改进应用程序。
这种直接关系的丧失将影响您的开发过程，并可能影响您的市场估值。如果您正在寻求为您的应用程序添加白色标签以使您的收入流多样化，而不是作为战略方向，那么您使用的公司应该是您决策中的一个重要考虑因素 - 确保您可以获得客户反馈。
决定白标应用程序是否是一个可行的商业机会
决定进入白标应用市场是一项战略决策，可以从根本上改变您的业务。如果您正在使用您的应用构建自己的平台，但希望多样化为白标应用以构建其他收入流，请仔细考虑此决策将如何影响您的核心业务。考虑您的应用是否可以在其利基市场中获得足够的市场份额以及是否存在真正的商机。
如果你是一个新的开始，彻底研究你的白标应用程序的想法，一些细分市场已经具有很强的竞争力，很难在这些市场中占有一席之地。在开发应用程序时，了解市场并考虑销售决策中每个参与者的需求。
请记住，进入白标市场的成本可能会带来巨大的前期成本，而您的客户将期望获得持续的培训和支持。
应用程序照片通过Shutterstock
