编者注：在出版本文章后的几年内，它出现了真正的PETS已经成为另一个小企业失败的统计数据，并且已经关闭。
本周的公司简介是舒尔宠物。舒尔宠物将家庭聚会与宠物产品结合在一起。如果你去过特百惠派对（男人，不要笑 - 有些顶级特百惠销售专业人士都是男士），那么你就知道商业模式了。
$config[code] not found舒尔宠物有近300种宠物产品系列，通过直销顾问销售。这些直接销售顾问与朋友，亲戚，邻居和他们认识的其他人安排家庭聚会。通常也邀请宠物。
在那里，卖家可以向宠物爱好者展示各种各样的产品，以便在他们的宠物上大手大脚 - 从香草狗洗发水到猫维生素。该公司甚至为宠物主人提供宠物主题的物品，如咖啡杯和花园石。销售顾问的基本佣金为25％。并且主持聚会的朋友或邻居获得免费产品的积分。
最近，我有机会通过电话与舒尔宠物的创始人兼首席执行官安德鲁舒尔聊天。他说，当他开始创业时，“没有人在做宠物聚会 - 这是一个独特的概念。”
他利用了两个趋势：宠物行业的显着增长以及直销模式的增长。正如我们之前在此指出的那样 小企业趋势 ，宠物行业每年达到380亿美元。根据直销协会的网站，直销（例如通过家庭聚会）每年是一个300亿美元的行业。大约1400万人作为直接销售人员获得了部分生活。
我问安德鲁为什么选择家庭聚会模式来销售他公司的产品。根据Andrew的说法，从购买者的角度来看，它“就像让个性化的购物者为你工作一样。”由于大多数零售环境都是今天的自助服务，很难让任何人详细告诉你产品甚至回答问题。 “直接销售人员，在家庭聚会的轻松环境中，会告诉你产品，告诉你如何使用它们，并解释它们的好处。”
所以吸引销售顾问到这个行业的是什么，我想知道吗？安德鲁指出，他公司的大部分销售顾问都是兼职或兼职。 “舒尔宠物吸引了热情的宠物爱好者寻找补充收入。您可以设置自己的时间。平均派对销售额为400美元，因此25％的佣金意味着平均规模派对的收入约为100美元。在给出的例子中，这意味着每小时25美元到33美元（包括准备时间）。“
他还指出，他公司的大多数销售顾问已经在宠物相关领域工作，可能是作为狗步行者或兽医技术或宠物美容师。 “有许多创业企业以宠物产业为食。作为舒尔宠物销售顾问非常适合已经参与宠物行业的人。“
安德鲁认为宠物行业的动态使其与其他行业区别开来，并使其成为直销/家庭聚会模式的理想选择。 “人们与他们的宠物有情感联系。家庭聚会的销售是一种高度关注的关系业务。“
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